申青林和他的勵(lì)志宣言
臨汾新聞網(wǎng)訊 當(dāng)多數(shù)企業(yè)因資金緊缺,、銷路不暢，在生死線上苦苦掙扎時(shí),，以獲取國(guó)家15項(xiàng)專利而名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的農(nóng)村娃申青林掌管的企業(yè)卻一枝獨(dú)秀,，生意異?；鸨碜匀珖?guó)各地的訂單接連不斷,，訪客絡(luò)繹不絕,，前來洽談合作、聯(lián)營(yíng)的客商一撥接一撥……
初冬時(shí)節(jié),，寒氣襲人,，位于洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村的臨汾鑫銳機(jī)械設(shè)備有限公司的廠房?jī)?nèi)卻熱氣騰騰，一派繁忙景象,。車間內(nèi)最醒目的是長(zhǎng)達(dá)十幾米,、寬兩米多、高三米,，重達(dá)十幾噸的“大家伙”——制洗砂一體機(jī),，這臺(tái)機(jī)器已經(jīng)初具雛形，工人師傅們正在緊張地安裝調(diào)試,，周圍焊花飛濺,，機(jī)聲隆隆。在忙碌的工作現(xiàn)場(chǎng),，一位頭戴安全帽,，中等身材，長(zhǎng)相帥氣的男子,，時(shí)而爬上巨型機(jī)器上檢查細(xì)微之處,，時(shí)而蹲在地上為工人們解決技術(shù)難題。他就是申青林,。
同在一片藍(lán)天下,，為什么他的企業(yè)能如此興盛?申青林究竟是怎樣一個(gè)人?是什么鑄就了他今日的成功?他成功的背后有哪些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的品質(zhì)……
兒時(shí)的玩伴說，他聰明淘氣,，小時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)不好,，但對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一看就會(huì)，是個(gè)奇才,。
縣里的領(lǐng)導(dǎo)說,，他有眼光,、有恒心，能準(zhǔn)確把脈市場(chǎng),，能自己研發(fā)適銷對(duì)路的好產(chǎn)品,。他的血脈中流淌著堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，有典型的洪洞精神,。
市中小企業(yè)局局長(zhǎng)王保仁說,，申青林是目前為止所知道的臨汾唯一一個(gè)從研發(fā)、設(shè)計(jì),、制造,、銷售、安裝,、調(diào)試,、售后，為終端提供“一條龍”服務(wù)的企業(yè)家,。
解決技術(shù)難題
廢品堆上孕育創(chuàng)造夢(mèng)想
“我從小特別搗蛋,，用老人家的話來說‘這娃不是啥省油的燈’?！闭劶俺砷L(zhǎng)歷程,，申青林陷入沉思。
1972年,，申青林出生在洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村,，因父母在襄汾縣工作，他從小跟著爺爺,、奶奶一起生活,。他有三個(gè)姐姐，在家中排行老四,，是最小,、也是唯一的男孩，一家人對(duì)他寵愛有加,。為了能讓他接受良好的教育,，申青林六、七歲時(shí),，在襄汾汽車配件廠上班的父親將他接到身邊,，并設(shè)法把他送進(jìn)當(dāng)時(shí)教育條件較好的襄汾縣一所小學(xué)就讀。
“我記得那個(gè)時(shí)候,，班里大多是領(lǐng)導(dǎo)家孩子,，無論是吃穿用度,，還是老師的態(tài)度,，能明顯感覺出跟其他人不一樣,。”申青林回憶道,。因?yàn)闈庵氐暮槎纯谝?，每次回答問題時(shí)，總會(huì)遭到其他同學(xué)的嘲笑,，慢慢地,，申青林幼小的心靈受到創(chuàng)傷，自卑和自負(fù)讓這個(gè)小外鄉(xiāng)人一度不愿開口說話,。
他開始喜歡獨(dú)處,，喜歡蹲在一旁觀察修車子、釘鞋的人,，一看就是幾個(gè)小時(shí);或是一個(gè)人在父親工作的廠子里玩,，在廢料廠里學(xué)著其他人的樣子分解小銅片，并將其收集,。
“看著那些大型機(jī)器把大塊的鐵疙瘩弄成小塊,，還能把鐵皮砸成各種形狀，真是太有趣了,?！鄙昵嗔忠挥袝r(shí)間就跑到廢料廠的零件堆里捯飭，廢機(jī)器上的鋼珠,、銅絲,、皮帶、鏈條等生了銹的零件在他這里都成了寶貝,，他拼拼湊湊,，將其捯飭成自己需要的小物件。
在廢料廠里,，申青林好似找到自己的價(jià)值,，他對(duì)機(jī)械的癡迷程度幾近瘋狂，有一次竟為了組裝一個(gè)物件半個(gè)多月沒去上學(xué),?！懊刻斐酝觑垼揖捅成蠒低蹬艿綇U料廠里鼓搗那些零件,，跟上班一樣,，看著有工人們下班，估摸著時(shí)間快到了,，再背上書包回家,。”終究紙里包不住火，父親不知察覺到了什么,，就悄悄地跟隨其后,，在廢料廠將正在專心組裝的申青林抓了個(gè)現(xiàn)行，揪著耳朵回家狠狠教訓(xùn)了一頓,，完后送去學(xué)校,。可是沒過多久,，申青林的老毛病又犯了,，這次，學(xué)校說什么也不肯再要他,。
無奈之下,，申青林只好回老家沙窯村去上學(xué)，雖然沒有條件再去鼓搗那些機(jī)械零件,，但他的學(xué)習(xí)成績(jī)也一直上不去,。
“之前學(xué)習(xí)落下太多，一直跟不上,，再加上我是新轉(zhuǎn)來的插班生,，免不了又要遭受擠壓和排斥?！边@一次,，申青林沒再選擇忍讓，積壓良久的怒氣終于爆發(fā),。就這樣,，他成了周圍村有名的“壞孩子”，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)不怎么樣,，但挺仗義,、有“號(hào)召力”，不是替別人打抱不平,，就是帶著班里的其他同學(xué)一起搗蛋,。父親對(duì)這個(gè)不成器的孩子忍無可忍，有一次,，竟拿著棍子滿村子追著打,。
如此搗蛋的孩子，學(xué)校也很頭疼,，再三要求辭退,，在家人的一再努力和保證之下，學(xué)校才勉強(qiáng)讓他回來上學(xué),，斷斷續(xù)續(xù)上完初中,。
電焊鋪里練就“十八般武藝 ”
初中畢業(yè)后，申青林頂替父親進(jìn)了襄汾汽車配件廠機(jī)修車間，當(dāng)了一名學(xué)徒工,。
在這里,， 他如魚得水，對(duì)機(jī)器有著超乎尋常的熱愛,，把機(jī)床擦拭得一塵不染,。每每工作時(shí),，他的眼神專注而灼熱,，因?yàn)槌鍪挚欤瑥牡诙€(gè)月起,，他的工資就比其他學(xué)徒工高出不少,。
然而，工作4個(gè)月之后,，喜歡挑戰(zhàn)自我的申青林對(duì)簡(jiǎn)單重復(fù)的工作不再滿足,，他想去更廣闊的領(lǐng)域拓展，于是便向車間主任提出辭職,，車間主任對(duì)申青林很是不舍,，臨走時(shí)贈(zèng)予兩句話：一是要膽大心細(xì)，這樣才能成事;二是在跟別人交流時(shí)目光不要躲閃,，要正視對(duì)方的眼睛,。
師傅的兩句話他銘記在心，品出了味道,，也受益匪淺,。“作為年輕人,，不僅要膽子大,、有闖勁兒，還要認(rèn)真,、仔細(xì),、不出錯(cuò)，否則功虧一簣;說話時(shí)直視對(duì)方的眼睛不僅是對(duì)他人的一種尊重,，還是淡定,、自信的一種表現(xiàn)?！睍r(shí)至今日,，每次給員工開會(huì)，他都會(huì)把師傅的教導(dǎo)毫無保留地告知員工,。
在朋友的介紹下,，申青林來到襄汾一家電焊鋪當(dāng)學(xué)徒。學(xué)徒的日子極其艱苦，但也非常充實(shí),，車床,、電焊、打鐵,、補(bǔ)氣……申青林一邊干,、一邊學(xué)、非常上進(jìn),。半年的時(shí)間學(xué)了別人三年學(xué)不到的本領(lǐng),。那段時(shí)間他根本就不敢回家，怕家人心疼,。因?yàn)殡姾?，臉上的皮一層一層的褪成了花，有時(shí)候活兒多,，就得白天,、黑夜連軸轉(zhuǎn)，熬的沒有個(gè)人樣,。即便如此,，申青林卻樂在其中。他最開心的就是每周跟著老師傅去臨汾的回收公司去“淘寶”,，挑挑揀揀,，把能用得上的廢舊材料低價(jià)買回來合理利用，其間充滿探索和挑戰(zhàn),。這期間,，申青林熟練掌握了各種技藝。他不僅能獨(dú)當(dāng)一面,，還學(xué)會(huì)了如何與人打交道,，掌握了銷售的技巧，但同時(shí)也感受到了世態(tài)的炎涼,。
當(dāng)了半年的學(xué)徒,，原本談妥的工資被老板扣押，只給了一輛已經(jīng)報(bào)廢不能開的摩托車做抵押,。對(duì)于老板出爾反爾的態(tài)度,，申青林寒了心，決定及時(shí)止損,。他花了一夜時(shí)間將這輛摩托車修整好,，第二天開著回了家。之后,，老板多次上門找申青林,，開出高額的薪資,，并一再承諾工資按月及時(shí)結(jié)算，希望他能回來繼續(xù)工作,，都被申青林婉拒了,。
申青林說：“這件事給了我很大的啟發(fā)，做人必須要言而有信,、說話算數(shù),，這樣才能信服于人?！睍r(shí)至今日,，在與客戶的合作中，他始終秉承著誠(chéng)實(shí)守信這一基本原則;在對(duì)待員工上,，除了每月按時(shí),、如數(shù)給員工結(jié)算工資,，還多了幾分人文關(guān)懷,。
回到家中短暫休息的那段時(shí)日，申青林萌生了自己干的想法,，卻遭到了父親的極力反對(duì),。“現(xiàn)在想來,，父親的質(zhì)疑不是沒有道理,，從小上學(xué)上不下樣子，汽配廠的鐵飯碗說不要就不要了,，出去給別人打工也沒掙下錢,，這些不成器的表現(xiàn)大概把父親的心也傷透了?！钡莻€(gè)時(shí)候的申青林已經(jīng)積攢了一身的能量準(zhǔn)備大干一番,。
他向叔父家借了兩孔臨街的空窯洞，準(zhǔn)備開間電焊鋪,?！爱?dāng)時(shí)也沒錢，籌備開電焊修理鋪的時(shí)候,，正好聽說一個(gè)本家親戚的電焊鋪不干了,，就去找人家，看能不能把一套電焊設(shè)備賒給他,，沒想到親戚爽快地同意了,，最后以3100元的價(jià)錢賒下了一套電焊設(shè)備?！鄙昵嗔终f,，開了鋪?zhàn)雍?，生意也不好，?dāng)被家人問及一天能賺多少錢時(shí),，申青林只能硬著頭皮謊稱每天能賺100多元,。
好運(yùn)總會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人。電焊鋪剛起步的那個(gè)冬天,，申青林準(zhǔn)備在閑暇之余焊?jìng)€(gè)多功能鐵爐子放在自己家中取暖,。沒錢買料，他想到在襄汾學(xué)徒時(shí)老師傅的良計(jì),，跑到臨汾的廢品收購(gòu)站里“淘寶”,，買了許多廢舊鐵皮和機(jī)械零件，花費(fèi)了幾天時(shí)間焊了一個(gè)既能燒水,，又能烤饃片,，還能取暖的多功能爐子，安裝到自己的新家使用,。
剛用了沒幾天,，鎮(zhèn)上一家信用社的領(lǐng)導(dǎo)在他家看到這個(gè)爐子后特別喜歡，非要不可,，以380元的價(jià)錢連爐子,、煙囪帶燃燒的炭火一起抬走。這個(gè)用廢舊鐵皮焊出來,、成本僅有50元的爐子讓申青林一下賺了300多元,。
嘗到甜頭的申青林信心大增，他用掙得的300多元買了新鐵皮加工火爐,，一張80元的鐵皮就可以加工一個(gè)爐子,，一個(gè)爐子售價(jià)賣到330元到350元，利潤(rùn)非?？捎^,。第一年，申青林加工出80余個(gè)爐子,，賺了20000余元,。一時(shí)間，印有“申小娃”標(biāo)識(shí)的爐子成為十里八鄉(xiāng)的緊俏貨,，甚至成為年輕人結(jié)婚的必備品,，就連太原、運(yùn)城等周邊城市的人都來他店里訂購(gòu),。第二年,，申青林又賣出400多臺(tái)。這時(shí),，見鐵爐子的生意如此火爆,，周邊的電焊鋪紛紛效仿,。
然而，就在爐子市場(chǎng)最為火爆之時(shí),，申青林卻開始收手,。“意識(shí)到再這樣生產(chǎn)下去市場(chǎng)很快會(huì)進(jìn)入飽和狀態(tài),，所以決定轉(zhuǎn)變思路,，干點(diǎn)兒別的?！?/p>
接待來訪客戶
農(nóng)具改進(jìn)拓開創(chuàng)新之路
鐵爐子的成功經(jīng)驗(yàn)讓申青林意識(shí)到,，不管是搞研發(fā)還是做生意，要站在對(duì)方的角度去想問題,，研究別人需要什么,，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就能在市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。
申青林將目光敏銳地轉(zhuǎn)向農(nóng)具市場(chǎng),?！爱?dāng)時(shí)的農(nóng)村，干農(nóng)活基本上靠手工,，農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然省工省力,，但是農(nóng)民信息封閉接觸不到,，再者就是太貴買不起,。”為此,，他決定在改進(jìn)農(nóng)具上下功夫,。
1995年的一天，申青林看到附近村的村民用三輪車斗子里拉著玉米脫粒機(jī)打玉米賺錢,。出于好奇就追上去仔細(xì)觀察,，打聽機(jī)器是從哪里買來的，工作原理是什么,。人家愛搭不理地說：“看看就算了,，這機(jī)器可是我花了三四千元從東北拉回來的，不要亂碰,?！睂?duì)方的冷嘲熱諷和不屑的態(tài)度并沒有讓他止步，他追著機(jī)器看了一天,，隨后去廢品站購(gòu)回一根主軸,、一副皮帶輪、一架瓦座以及軸承等零件,，敲敲打打搞起發(fā)明來,。
不曾想,，脫粒機(jī)還真讓申青林給鼓搗出來了。試機(jī)后,，脫粒機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，效果很好。申青林說：“在觀察時(shí)我就發(fā)現(xiàn),，鄰村的那臺(tái)脫粒機(jī)有缺陷,，雖然能打出玉米，但是玉米芯被打爛了,，玉米粒也有很多被打碎了;而我的這臺(tái)脫粒機(jī)不僅能打玉米,，玉米芯也是囫圇的，玉米粒被打碎的很少,?！睂?duì)于自己發(fā)明的玉米脫粒機(jī)，申青林信心滿滿,。
但是難題出來了,，一般農(nóng)民家里沒有三相電，總不能讓農(nóng)民把玉米全拉到自家電焊鋪來脫粒吧,，這樣也太不方便了,。怎樣才能把它運(yùn)到老百姓的院子里去作業(yè)，成為申青林亟待解決的難題,。
他琢磨了一個(gè)晚上,，第二天花500元購(gòu)回一輛舊三輪，把三輪車的斗子卸掉,，再把玉米脫粒機(jī)安裝到了三輪車架子上,，完后將脫粒機(jī)的皮帶輪連接到三輪車的發(fā)動(dòng)機(jī)上。這樣一來一箭雙雕,，動(dòng)力和運(yùn)輸問題全部得到解決,。
短短一個(gè)星期的時(shí)間，申青林發(fā)明的“三輪車+脫粒機(jī)”一體機(jī)問世了,。但機(jī)器好不好用?農(nóng)戶認(rèn)不認(rèn)可?還得市場(chǎng)說了算,。
申青林開著用舊三輪車改造的玉米脫粒機(jī)到鄰村幫農(nóng)戶打玉米。一開始許多人都不看好,，在壓低脫粒價(jià)格后,，終于有一位農(nóng)戶愿意用自家的5畝玉米地來嘗試，結(jié)果出奇的好,。這下可炸開了鍋,，很多農(nóng)戶找上門來用機(jī)器，申青林坐在三輪車上,，嘴里吃著老百姓送的蘋果,，一天下來輕輕松松賺了200多元,。
“沒想到的是，第一位嘗試我機(jī)器的農(nóng)戶在暗中悄悄觀察了一天后,，覺得用機(jī)器給人家打玉米這個(gè)生意挺好,，說什么都要買下這臺(tái)機(jī)器，我便以1500元的價(jià)格把這套機(jī)器出售了,?！鄙昵嗔终f。
這件事情不知怎么傳到了洪洞縣農(nóng)機(jī)局,，農(nóng)機(jī)局的工作人員專程前來考察后,，下了80多臺(tái)訂單，并在全縣開始推廣,。
“發(fā)明創(chuàng)新就能賺錢,，還沒有競(jìng)爭(zhēng)者?！边@讓申青林再一次嘗到了甜頭,，他更加沉迷于各種農(nóng)具的研發(fā)，鍘草機(jī),、玉米粉碎機(jī),、中型鼓風(fēng)機(jī)、小四輪裝載機(jī),、四輪后翻斗機(jī)等,，都是申青林在那個(gè)階段研發(fā)出來的，簡(jiǎn)單實(shí)用,，頗受市場(chǎng)歡迎,。
“金砂牌”助他攀上事業(yè)巔峰
2008年，申青林將發(fā)明的重心轉(zhuǎn)移到節(jié)能環(huán)保方面,，注冊(cè)了“金砂牌”商標(biāo)，成立了臨汾市鑫銳機(jī)械設(shè)備有限公司,。
最近幾年,，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，數(shù)量驚人的建筑垃圾成為這一進(jìn)程的“伴生品”,，為解決這一難題,，2013年2月，申青林研發(fā)的“三轉(zhuǎn)子高效錘式破碎機(jī)”問世,?！俺浴毕氯サ氖鞘^、磚頭,、混凝土塊,，“吐”出來的是可以替代天然砂石的再生建筑骨料,，該設(shè)備在制粉技術(shù)方面填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白;
2015年，他又發(fā)明出破碎機(jī)的升級(jí)版——“三轉(zhuǎn)子組合破碎機(jī)”,，使制粉的過程愈加節(jié)能環(huán)保,、占地面積小，生產(chǎn)效率大幅提高,，是一般傳統(tǒng)破碎機(jī)產(chǎn)量的2倍以上,，且能耗降低50%以上;
2016年，他發(fā)明的制洗砂一體機(jī)無需現(xiàn)場(chǎng)安裝,，落地即可使用,。該設(shè)備全程自動(dòng)運(yùn)行，還配備污水處理設(shè)備,，簡(jiǎn)單實(shí)用,、節(jié)能環(huán)保，深受歡迎;
2017年,，他發(fā)明了可調(diào)速鼎型石磨機(jī),，該設(shè)備把中國(guó)古代的鼎型文化、農(nóng)耕文化及現(xiàn)代科技完美結(jié)合,，設(shè)計(jì)精巧便于移動(dòng),，隨地通電即可開機(jī)加工，一經(jīng)問世,，便受到各界人士的青睞;
今年,，申青林發(fā)明的污水處理設(shè)備和污泥脫水機(jī)均已造出樣機(jī)，目前正在進(jìn)行試驗(yàn);
……
一路走來,，申青林感慨良多：“其實(shí)人生就是一個(gè)磨煉的過程,，只有不斷地磨煉自己，你就有了別人沒有過的經(jīng)歷,，也就干成了別人干不成的事情,。與此相匹配的還有堅(jiān)持的意義，不能因?yàn)榭床坏较Ｍ筒蝗ヅα?，凡事只有在努力過后才可能看見希望,。”
從2013年起,，申青林意識(shí)到要保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，截至目前，他共申請(qǐng)了15項(xiàng)國(guó)家專利,，出色的業(yè)績(jī)使他先后登上“臨汾市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄芭R汾市首屆平陽工匠”“臨汾市拔尖人才”等各項(xiàng)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),。
有志者，事竟成。30年的潛心鉆研,，讓這位沒有受過高等教育,，名不見經(jīng)傳的農(nóng)村娃一次次從各個(gè)級(jí)別的工匠和人才選拔中脫穎而出，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，甚至被央視垂青,。
知名度高了、社交面廣了,、訂單量多了,，來自全國(guó)各地的訪客蜂擁而至。采訪當(dāng)日,，就有來自江西和廣州的兩撥客戶前來考察制砂機(jī),，記者也隨之一同前往生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
我們一行先來到市區(qū)濱河西路的鋼材市場(chǎng),，只見一家大型機(jī)械超市里琳瑯滿目,，大有重達(dá)十多噸的三轉(zhuǎn)子破碎機(jī)，小有各種型號(hào)大小不等的錘頭,、電動(dòng)機(jī)等配件,。當(dāng)看到美觀大方、外觀類似花瓶的“三轉(zhuǎn)子破碎機(jī)”時(shí),，從江西來考察的客戶按捺不住好奇心,，他們上下考量、里里外外把機(jī)器看了個(gè)透徹,，不懂之處,，申青林還會(huì)耐心解說。
“這些專利技術(shù)你一點(diǎn)兒都不保留地告訴他們,，就不怕他們是同行,，偷學(xué)技術(shù)嗎?”記者提出疑慮。
“這沒有什么,，他們能生產(chǎn)出來也是給社會(huì)做了貢獻(xiàn),，市場(chǎng)這么大，我還可以推陳出新,，繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品,。”申青林調(diào)侃道,，器械可以仿造，但他發(fā)明創(chuàng)造的腦子和思維能力是別人仿造不來的,。
看完設(shè)備,，大家驅(qū)車一同前往機(jī)器的生產(chǎn)場(chǎng)地——洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村，在這里見證了這個(gè)企業(yè)熱火朝天的工作場(chǎng)面，也見識(shí)了申青林獨(dú)特魄力和人文情懷,。
車間對(duì)面的高大墻壁上,，書寫有三行極其通俗而又霸氣十足的標(biāo)語：“把正常的事情做精做細(xì) 把不可能的事變成可能 把壞的事情變成好事情”。會(huì)議室講臺(tái)上有這樣24個(gè)字：“態(tài)度決定一切,、細(xì)節(jié)決定成敗,、目標(biāo)決定方向、行動(dòng)成就卓越,?！?/p>
他做任何事情都十分注重細(xì)節(jié)，從廠子的整體布局,、路面鋪設(shè),、景觀栽培等方面都極其用心;他生性倔強(qiáng)，憑著一股不服輸?shù)年J勁兒創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡;他樂觀向上,，遇事不怕事,，不服輸、不畏難,，想盡一切辦法扭轉(zhuǎn)不利局面,。
2017年，在市中小企業(yè)局的推薦下,，申青林有幸參加了清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦的山西省小微企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者高級(jí)研修班,，并獲得“優(yōu)秀學(xué)員”的榮譽(yù)。期間,，他還實(shí)現(xiàn)了9單,、260萬元的業(yè)績(jī)。
好人緣使他道路越走越寬
在申青林的眼里每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),，都值得交往,。他深諳“舍得”二字的含義，永遠(yuǎn)都以一顆感恩的心與人相處,，使得他的朋友越來越多,，道路也就越走越寬廣。
申青林從小就很勤快,、討人喜歡,。和父親在襄汾配件廠食堂吃飯時(shí)，他會(huì)經(jīng)常幫食堂的師傅們跑腿,、打下手,，師傅們自然對(duì)他格外優(yōu)待，做下好吃的就喊他來,。這讓申青林認(rèn)識(shí)到：你只要真心用心地對(duì)別人好,，別人就一定會(huì)對(duì)你好。
小時(shí)候，他雖然很調(diào)皮,，卻懂得孝順父母,。當(dāng)時(shí)，父親工作的企業(yè)按人頭定飯,，每個(gè)人一頓飯半塊白饃,、一個(gè)窩頭、一筷子蘿卜絲,、一小塊豆腐乳,。這就意味著父親的那份要兩個(gè)人吃，當(dāng)時(shí)一個(gè)從事體力勞動(dòng)的成年人,，這些東西只能吃八成飽,，再加上還要分給他一些，父親根本不夠吃,。上小學(xué)的申青林深知父親的不易,，他拒絕父親遞給他的白饃饃，每頓飯只吃半個(gè)窩頭,，父親很奇怪：“為啥不吃白饃?”他只說：“白饃粘牙哩,。”
知恩圖報(bào)是他融化在血液中的品質(zhì),，誰對(duì)他好,，他就會(huì)牢記心間，日后定要加倍奉還,。
上學(xué)期間,，有兩位老師對(duì)他比較關(guān)照，他銘記在心,，事業(yè)有成后,，每年都會(huì)去老師家看望，只要聽說老師家有困難或有什么煩心事,，他都會(huì)出錢出力,、親力親為，直到解決為止,。
在申青林的字典里從來沒有“困難”二字,。一路走來，他遇到的挫折很多很多,。但不管千難萬難,，他都從沒有過放棄的念頭。他會(huì)把這些問題一個(gè)個(gè)寫出來,，從最好解決的入手,，各個(gè)擊破,。他堅(jiān)信,，辦法總比困難多,，只要膽大心細(xì)，不放棄,、不退縮,，精誠(chéng)所至，金石為開,，就能把不可能變成可能,，把壞事情變成好事情。
一次,，一個(gè)陜西的客戶打電話質(zhì)問申青林,，說自己買的制砂機(jī)產(chǎn)量沒有達(dá)到預(yù)期效果，還說自己上當(dāng)了,，要求退貨,。申青林二話不說，當(dāng)即一個(gè)人開車跑到陜西,。面對(duì)客戶他表態(tài)說：“今天要是我搞不好,，做不到你滿意，不僅這臺(tái)機(jī)器不要了,，我還把這輛車留給你,。”說著,，把車鑰匙塞到對(duì)方手中,，徑直來到制砂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)過仔細(xì)查看,，申青林發(fā)現(xiàn)是機(jī)器的水路和給料機(jī)沒有調(diào)合適,，經(jīng)過十多分鐘的調(diào)試，制砂機(jī)的產(chǎn)量一下子比原先提高了一倍多,?？蛻舾吲d了，對(duì)他豎起了大拇指,。之后,，那個(gè)客戶不僅又買了一臺(tái)設(shè)備，還給他介紹了很多新的客戶,。
多年來,，申青林的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，除了不停地研究發(fā)明新品外,，他還有自己一套獨(dú)有的經(jīng)管理念——不欠款,、不借款,、不貸款。
申青林解釋道：“我做生意跟我做人一樣簡(jiǎn)單,。只要告訴我你的需求,，我許諾能生產(chǎn)出來，就先預(yù)付貨款,，隨后提貨,。相互之間不存在保證金，靠的就是我這個(gè)人的信用,?！?/p>
“客戶付了全款，就等于把火蛋子推給了我,，我再燒,、再烤也得接著，后期有任何問題都要負(fù)責(zé)到底,。我相信自己有這個(gè)能力,。”申青林直言,，之所以要先付款,、后發(fā)貨，是因?yàn)闄C(jī)械這個(gè)行業(yè)如要賒著賬把機(jī)器賣了,，一旦在后期運(yùn)行中出現(xiàn)問題,，雙方就會(huì)陷入泥潭。一方不去積極的解決,，另一方不能理直氣壯的要求售后,，這對(duì)雙方來說都是惡性循環(huán)。因此,，這些年申青林一直堅(jiān)持先付款,、后發(fā)貨的原則，對(duì)所有客戶做到歡顏始終,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步上升,。
申青林雖然文化程度不高，但悟性高,，思想活躍,，能將理論知識(shí)融會(huì)貫通于實(shí)踐中。在清華研修班,，他不僅充實(shí)了自己,，也使自己的經(jīng)營(yíng)理念有了新的升華。他將分享經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì)的理念運(yùn)用于他的經(jīng)營(yíng)中,，制定了一整套經(jīng)營(yíng)管理辦法,，“我為人人，人人為我,?！彼袉T工、所有朋友都可成為他的銷售人員,，這種辦法讓他的員工積極性倍增,，有的月薪竟達(dá)到數(shù)萬元。
他還有一個(gè)新名詞：利他經(jīng)營(yíng),。就是首先考慮“他人”的利益，然后再考慮自己的利益,，而這個(gè)“他”就是企業(yè)的員工,、客戶以及整個(gè)社會(huì)。
廣東一位客戶在定機(jī)器時(shí)要個(gè)大的,，申青林非要給人家一個(gè)小的,，替客戶著想，夠用就行,。
在他們公司有個(gè)慣例,，所有前來考察的客戶都車接車送、管吃管住,。跟客戶約定好見面時(shí)間,，申青林總會(huì)提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)等候。在他看來,，信守時(shí)間約定,，也是誠(chéng)信第一的表現(xiàn)。
“我就是被申總的人格魅力吸引來的,，準(zhǔn)備跟隨他好好大干一番,。”在洪洞縣某售樓部工作的李稱心通過媒體知道申青林后,，專門辭職來到鑫銳公司做銷售;申青林的司機(jī)曹浩稱,，申總平易近人、低調(diào)樸實(shí),、寬厚大方,，從他的身上學(xué)到了很多為人處世之道;生產(chǎn)車間工人申建華表示，申青林為人慷慨,、待人和善,，對(duì)員工好、對(duì)村里人好,，為鄉(xiāng)親們辦了不少的好事,、實(shí)事……
妻子張澤蓮說,，青林知道關(guān)心人，對(duì)誰都好,，從不跟人計(jì)較,，天塌下來他都一個(gè)人撐著。
申青林告訴自己的司機(jī),，每次回家時(shí)車速一定要慢,，在路上遇到迎面過來的車輛時(shí)要記得鳴笛示意，見到步行的本村人就停車順帶上,。申青林說：“事業(yè)做大了咱也不能忘本,，要低調(diào)、踏實(shí),、知感恩,。”
如今,，46歲的申青林把自己的產(chǎn)業(yè)已擴(kuò)展到了中醫(yī)健康,、環(huán)保、零售業(yè)等領(lǐng)域,。他希望身體力行,，將這種工匠精神傳播給所有認(rèn)識(shí)他的人。
“最值得欣賞的風(fēng)景是自己奮斗的足跡,，最值得驕傲的歷程是自己克服的困難,，夢(mèng)想的絕配不是才華，而是持久的激情,?！鄙昵嗔直硎荆瑫?huì)一直保持創(chuàng)業(yè)激情,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“洪洞精神”和“工匠精神”在發(fā)明創(chuàng)造的道路上不畏艱難,，勇往直前。
記者 高秀云 盧婷 文/圖
責(zé)任編輯： 吉政
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