申青林和他的勵志宣言
臨汾新聞網(wǎng)訊 當(dāng)多數(shù)企業(yè)因資金緊缺、銷路不暢,，在生死線上苦苦掙扎時,，以獲取國家15項專利而名聲遠(yuǎn)揚的農(nóng)村娃申青林掌管的企業(yè)卻一枝獨秀，生意異?；鸨?。來自全國各地的訂單接連不斷，訪客絡(luò)繹不絕,，前來洽談合作,、聯(lián)營的客商一撥接一撥……
初冬時節(jié)，寒氣襲人,，位于洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村的臨汾鑫銳機(jī)械設(shè)備有限公司的廠房內(nèi)卻熱氣騰騰,，一派繁忙景象。車間內(nèi)最醒目的是長達(dá)十幾米,、寬兩米多,、高三米,，重達(dá)十幾噸的“大家伙”——制洗砂一體機(jī)，這臺機(jī)器已經(jīng)初具雛形,，工人師傅們正在緊張地安裝調(diào)試,，周圍焊花飛濺，機(jī)聲隆隆,。在忙碌的工作現(xiàn)場,，一位頭戴安全帽，中等身材,，長相帥氣的男子,，時而爬上巨型機(jī)器上檢查細(xì)微之處，時而蹲在地上為工人們解決技術(shù)難題,。他就是申青林,。
同在一片藍(lán)天下，為什么他的企業(yè)能如此興盛?申青林究竟是怎樣一個人?是什么鑄就了他今日的成功?他成功的背后有哪些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的品質(zhì)……
兒時的玩伴說,，他聰明淘氣,，小時候?qū)W習(xí)成績不好，但對機(jī)械產(chǎn)品一看就會,，是個奇才,。
縣里的領(lǐng)導(dǎo)說，他有眼光,、有恒心,，能準(zhǔn)確把脈市場，能自己研發(fā)適銷對路的好產(chǎn)品,。他的血脈中流淌著堅強(qiáng)和勇敢,，有典型的洪洞精神。
市中小企業(yè)局局長王保仁說,，申青林是目前為止所知道的臨汾唯一一個從研發(fā),、設(shè)計、制造,、銷售,、安裝、調(diào)試,、售后,，為終端提供“一條龍”服務(wù)的企業(yè)家。
解決技術(shù)難題
廢品堆上孕育創(chuàng)造夢想
“我從小特別搗蛋,，用老人家的話來說‘這娃不是啥省油的燈’,?！闭劶俺砷L歷程,，申青林陷入沉思,。
1972年，申青林出生在洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村,，因父母在襄汾縣工作,，他從小跟著爺爺、奶奶一起生活,。他有三個姐姐,，在家中排行老四，是最小,、也是唯一的男孩,，一家人對他寵愛有加。為了能讓他接受良好的教育,，申青林六,、七歲時，在襄汾汽車配件廠上班的父親將他接到身邊,，并設(shè)法把他送進(jìn)當(dāng)時教育條件較好的襄汾縣一所小學(xué)就讀,。
“我記得那個時候，班里大多是領(lǐng)導(dǎo)家孩子,，無論是吃穿用度,，還是老師的態(tài)度，能明顯感覺出跟其他人不一樣,?！鄙昵嗔只貞浀馈Ｒ驗闈庵氐暮槎纯谝?，每次回答問題時,，總會遭到其他同學(xué)的嘲笑，慢慢地,，申青林幼小的心靈受到創(chuàng)傷,，自卑和自負(fù)讓這個小外鄉(xiāng)人一度不愿開口說話。
他開始喜歡獨處,，喜歡蹲在一旁觀察修車子,、釘鞋的人，一看就是幾個小時;或是一個人在父親工作的廠子里玩,，在廢料廠里學(xué)著其他人的樣子分解小銅片,，并將其收集。
“看著那些大型機(jī)器把大塊的鐵疙瘩弄成小塊,，還能把鐵皮砸成各種形狀,，真是太有趣了。”申青林一有時間就跑到廢料廠的零件堆里捯飭,，廢機(jī)器上的鋼珠,、銅絲、皮帶,、鏈條等生了銹的零件在他這里都成了寶貝,，他拼拼湊湊，將其捯飭成自己需要的小物件,。
在廢料廠里,，申青林好似找到自己的價值，他對機(jī)械的癡迷程度幾近瘋狂,，有一次竟為了組裝一個物件半個多月沒去上學(xué),。“每天吃完飯,，我就背上書包偷偷跑到廢料廠里鼓搗那些零件,，跟上班一樣，看著有工人們下班,，估摸著時間快到了,，再背上書包回家?！苯K究紙里包不住火,，父親不知察覺到了什么，就悄悄地跟隨其后,，在廢料廠將正在專心組裝的申青林抓了個現(xiàn)行,，揪著耳朵回家狠狠教訓(xùn)了一頓，完后送去學(xué)校,?？墒菦]過多久，申青林的老毛病又犯了,，這次,，學(xué)校說什么也不肯再要他。
無奈之下,，申青林只好回老家沙窯村去上學(xué),，雖然沒有條件再去鼓搗那些機(jī)械零件，但他的學(xué)習(xí)成績也一直上不去,。
“之前學(xué)習(xí)落下太多,，一直跟不上，再加上我是新轉(zhuǎn)來的插班生,，免不了又要遭受擠壓和排斥,?！边@一次，申青林沒再選擇忍讓,，積壓良久的怒氣終于爆發(fā),。就這樣，他成了周圍村有名的“壞孩子”,，雖然學(xué)習(xí)成績不怎么樣，但挺仗義,、有“號召力”,，不是替別人打抱不平，就是帶著班里的其他同學(xué)一起搗蛋,。父親對這個不成器的孩子忍無可忍,，有一次，竟拿著棍子滿村子追著打,。
如此搗蛋的孩子,，學(xué)校也很頭疼，再三要求辭退,，在家人的一再努力和保證之下,，學(xué)校才勉強(qiáng)讓他回來上學(xué)，斷斷續(xù)續(xù)上完初中,。
電焊鋪里練就“十八般武藝 ”
初中畢業(yè)后,，申青林頂替父親進(jìn)了襄汾汽車配件廠機(jī)修車間，當(dāng)了一名學(xué)徒工,。
在這里,， 他如魚得水，對機(jī)器有著超乎尋常的熱愛,，把機(jī)床擦拭得一塵不染,。每每工作時，他的眼神專注而灼熱,，因為出手快,，從第二個月起，他的工資就比其他學(xué)徒工高出不少,。
然而,，工作4個月之后，喜歡挑戰(zhàn)自我的申青林對簡單重復(fù)的工作不再滿足,，他想去更廣闊的領(lǐng)域拓展,，于是便向車間主任提出辭職，車間主任對申青林很是不舍,，臨走時贈予兩句話：一是要膽大心細(xì),，這樣才能成事;二是在跟別人交流時目光不要躲閃，要正視對方的眼睛。
師傅的兩句話他銘記在心,，品出了味道,，也受益匪淺?！白鳛槟贻p人,，不僅要膽子大、有闖勁兒,，還要認(rèn)真,、仔細(xì)、不出錯,，否則功虧一簣;說話時直視對方的眼睛不僅是對他人的一種尊重,，還是淡定、自信的一種表現(xiàn),?！睍r至今日，每次給員工開會,，他都會把師傅的教導(dǎo)毫無保留地告知員工,。
在朋友的介紹下，申青林來到襄汾一家電焊鋪當(dāng)學(xué)徒,。學(xué)徒的日子極其艱苦,，但也非常充實，車床,、電焊,、打鐵、補氣……申青林一邊干,、一邊學(xué),、非常上進(jìn)。半年的時間學(xué)了別人三年學(xué)不到的本領(lǐng),。那段時間他根本就不敢回家,，怕家人心疼。因為電焊,，臉上的皮一層一層的褪成了花,，有時候活兒多，就得白天,、黑夜連軸轉(zhuǎn),，熬的沒有個人樣。即便如此,，申青林卻樂在其中,。他最開心的就是每周跟著老師傅去臨汾的回收公司去“淘寶”,，挑挑揀揀，把能用得上的廢舊材料低價買回來合理利用,，其間充滿探索和挑戰(zhàn),。這期間，申青林熟練掌握了各種技藝,。他不僅能獨當(dāng)一面,，還學(xué)會了如何與人打交道，掌握了銷售的技巧,，但同時也感受到了世態(tài)的炎涼,。
當(dāng)了半年的學(xué)徒，原本談妥的工資被老板扣押,，只給了一輛已經(jīng)報廢不能開的摩托車做抵押,。對于老板出爾反爾的態(tài)度,，申青林寒了心,，決定及時止損。他花了一夜時間將這輛摩托車修整好,，第二天開著回了家,。之后，老板多次上門找申青林,，開出高額的薪資,，并一再承諾工資按月及時結(jié)算，希望他能回來繼續(xù)工作,，都被申青林婉拒了,。
申青林說：“這件事給了我很大的啟發(fā)，做人必須要言而有信,、說話算數(shù),，這樣才能信服于人?！睍r至今日,，在與客戶的合作中，他始終秉承著誠實守信這一基本原則;在對待員工上,，除了每月按時,、如數(shù)給員工結(jié)算工資，還多了幾分人文關(guān)懷,。
回到家中短暫休息的那段時日,，申青林萌生了自己干的想法，卻遭到了父親的極力反對,?！艾F(xiàn)在想來,，父親的質(zhì)疑不是沒有道理，從小上學(xué)上不下樣子,，汽配廠的鐵飯碗說不要就不要了,，出去給別人打工也沒掙下錢，這些不成器的表現(xiàn)大概把父親的心也傷透了,?！钡莻€時候的申青林已經(jīng)積攢了一身的能量準(zhǔn)備大干一番。
他向叔父家借了兩孔臨街的空窯洞,，準(zhǔn)備開間電焊鋪,。“當(dāng)時也沒錢,，籌備開電焊修理鋪的時候,，正好聽說一個本家親戚的電焊鋪不干了，就去找人家,，看能不能把一套電焊設(shè)備賒給他,，沒想到親戚爽快地同意了，最后以3100元的價錢賒下了一套電焊設(shè)備,?！鄙昵嗔终f，開了鋪子后,，生意也不好,，當(dāng)被家人問及一天能賺多少錢時，申青林只能硬著頭皮謊稱每天能賺100多元,。
好運總會垂青有準(zhǔn)備的人,。電焊鋪剛起步的那個冬天，申青林準(zhǔn)備在閑暇之余焊個多功能鐵爐子放在自己家中取暖,。沒錢買料,，他想到在襄汾學(xué)徒時老師傅的良計，跑到臨汾的廢品收購站里“淘寶”,，買了許多廢舊鐵皮和機(jī)械零件,，花費了幾天時間焊了一個既能燒水，又能烤饃片,，還能取暖的多功能爐子,，安裝到自己的新家使用。
剛用了沒幾天,，鎮(zhèn)上一家信用社的領(lǐng)導(dǎo)在他家看到這個爐子后特別喜歡,，非要不可，以380元的價錢連爐子,、煙囪帶燃燒的炭火一起抬走,。這個用廢舊鐵皮焊出來,、成本僅有50元的爐子讓申青林一下賺了300多元。
嘗到甜頭的申青林信心大增,，他用掙得的300多元買了新鐵皮加工火爐,，一張80元的鐵皮就可以加工一個爐子，一個爐子售價賣到330元到350元,，利潤非?？捎^。第一年,，申青林加工出80余個爐子,，賺了20000余元。一時間,，印有“申小娃”標(biāo)識的爐子成為十里八鄉(xiāng)的緊俏貨,，甚至成為年輕人結(jié)婚的必備品，就連太原,、運城等周邊城市的人都來他店里訂購,。第二年，申青林又賣出400多臺,。這時,，見鐵爐子的生意如此火爆,，周邊的電焊鋪紛紛效仿,。
然而，就在爐子市場最為火爆之時,，申青林卻開始收手,。“意識到再這樣生產(chǎn)下去市場很快會進(jìn)入飽和狀態(tài),，所以決定轉(zhuǎn)變思路,，干點兒別的?！?/p>
接待來訪客戶
農(nóng)具改進(jìn)拓開創(chuàng)新之路
鐵爐子的成功經(jīng)驗讓申青林意識到,，不管是搞研發(fā)還是做生意，要站在對方的角度去想問題,，研究別人需要什么,，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就能在市場上獨占一席之地。
申青林將目光敏銳地轉(zhuǎn)向農(nóng)具市場,?！爱?dāng)時的農(nóng)村，干農(nóng)活基本上靠手工,，農(nóng)業(yè)機(jī)械雖然省工省力,，但是農(nóng)民信息封閉接觸不到,，再者就是太貴買不起?！睘榇?，他決定在改進(jìn)農(nóng)具上下功夫。
1995年的一天,，申青林看到附近村的村民用三輪車斗子里拉著玉米脫粒機(jī)打玉米賺錢,。出于好奇就追上去仔細(xì)觀察，打聽機(jī)器是從哪里買來的,，工作原理是什么,。人家愛搭不理地說：“看看就算了，這機(jī)器可是我花了三四千元從東北拉回來的,，不要亂碰,。”對方的冷嘲熱諷和不屑的態(tài)度并沒有讓他止步,，他追著機(jī)器看了一天,，隨后去廢品站購回一根主軸、一副皮帶輪,、一架瓦座以及軸承等零件,，敲敲打打搞起發(fā)明來。
不曾想,，脫粒機(jī)還真讓申青林給鼓搗出來了,。試機(jī)后，脫粒機(jī)運轉(zhuǎn)順暢,，效果很好,。申青林說：“在觀察時我就發(fā)現(xiàn)，鄰村的那臺脫粒機(jī)有缺陷,，雖然能打出玉米,，但是玉米芯被打爛了，玉米粒也有很多被打碎了;而我的這臺脫粒機(jī)不僅能打玉米,，玉米芯也是囫圇的,，玉米粒被打碎的很少?！睂τ谧约喊l(fā)明的玉米脫粒機(jī),，申青林信心滿滿。
但是難題出來了,，一般農(nóng)民家里沒有三相電,，總不能讓農(nóng)民把玉米全拉到自家電焊鋪來脫粒吧，這樣也太不方便了,。怎樣才能把它運到老百姓的院子里去作業(yè),，成為申青林亟待解決的難題,。
他琢磨了一個晚上，第二天花500元購回一輛舊三輪,，把三輪車的斗子卸掉,，再把玉米脫粒機(jī)安裝到了三輪車架子上，完后將脫粒機(jī)的皮帶輪連接到三輪車的發(fā)動機(jī)上,。這樣一來一箭雙雕,，動力和運輸問題全部得到解決。
短短一個星期的時間,，申青林發(fā)明的“三輪車+脫粒機(jī)”一體機(jī)問世了,。但機(jī)器好不好用?農(nóng)戶認(rèn)不認(rèn)可?還得市場說了算。
申青林開著用舊三輪車改造的玉米脫粒機(jī)到鄰村幫農(nóng)戶打玉米,。一開始許多人都不看好,，在壓低脫粒價格后，終于有一位農(nóng)戶愿意用自家的5畝玉米地來嘗試,，結(jié)果出奇的好,。這下可炸開了鍋，很多農(nóng)戶找上門來用機(jī)器,，申青林坐在三輪車上,，嘴里吃著老百姓送的蘋果，一天下來輕輕松松賺了200多元,。
“沒想到的是,，第一位嘗試我機(jī)器的農(nóng)戶在暗中悄悄觀察了一天后，覺得用機(jī)器給人家打玉米這個生意挺好,，說什么都要買下這臺機(jī)器,，我便以1500元的價格把這套機(jī)器出售了,?！鄙昵嗔终f。
這件事情不知怎么傳到了洪洞縣農(nóng)機(jī)局,，農(nóng)機(jī)局的工作人員專程前來考察后,，下了80多臺訂單，并在全縣開始推廣,。
“發(fā)明創(chuàng)新就能賺錢,，還沒有競爭者?！边@讓申青林再一次嘗到了甜頭,，他更加沉迷于各種農(nóng)具的研發(fā)，鍘草機(jī),、玉米粉碎機(jī),、中型鼓風(fēng)機(jī),、小四輪裝載機(jī)、四輪后翻斗機(jī)等,，都是申青林在那個階段研發(fā)出來的,，簡單實用，頗受市場歡迎,。
“金砂牌”助他攀上事業(yè)巔峰
2008年,，申青林將發(fā)明的重心轉(zhuǎn)移到節(jié)能環(huán)保方面，注冊了“金砂牌”商標(biāo),，成立了臨汾市鑫銳機(jī)械設(shè)備有限公司,。
最近幾年，隨著我國城市化進(jìn)程的加快,，數(shù)量驚人的建筑垃圾成為這一進(jìn)程的“伴生品”,，為解決這一難題，2013年2月,，申青林研發(fā)的“三轉(zhuǎn)子高效錘式破碎機(jī)”問世,。“吃”下去的是石頭,、磚頭,、混凝土塊，“吐”出來的是可以替代天然砂石的再生建筑骨料,，該設(shè)備在制粉技術(shù)方面填補了國內(nèi)空白;
2015年,，他又發(fā)明出破碎機(jī)的升級版——“三轉(zhuǎn)子組合破碎機(jī)”，使制粉的過程愈加節(jié)能環(huán)保,、占地面積小,，生產(chǎn)效率大幅提高，是一般傳統(tǒng)破碎機(jī)產(chǎn)量的2倍以上,，且能耗降低50%以上;
2016年,，他發(fā)明的制洗砂一體機(jī)無需現(xiàn)場安裝，落地即可使用,。該設(shè)備全程自動運行,，還配備污水處理設(shè)備，簡單實用,、節(jié)能環(huán)保,，深受歡迎;
2017年，他發(fā)明了可調(diào)速鼎型石磨機(jī),，該設(shè)備把中國古代的鼎型文化,、農(nóng)耕文化及現(xiàn)代科技完美結(jié)合，設(shè)計精巧便于移動，隨地通電即可開機(jī)加工,，一經(jīng)問世,，便受到各界人士的青睞;
今年，申青林發(fā)明的污水處理設(shè)備和污泥脫水機(jī)均已造出樣機(jī),，目前正在進(jìn)行試驗;
……
一路走來,，申青林感慨良多：“其實人生就是一個磨煉的過程，只有不斷地磨煉自己,，你就有了別人沒有過的經(jīng)歷,，也就干成了別人干不成的事情。與此相匹配的還有堅持的意義,，不能因為看不到希望就不去努力了,，凡事只有在努力過后才可能看見希望?！?/p>
從2013年起,，申青林意識到要保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，截至目前,，他共申請了15項國家專利,，出色的業(yè)績使他先后登上“臨汾市五一勞動獎?wù)隆薄芭R汾市首屆平陽工匠”“臨汾市拔尖人才”等各項領(lǐng)獎臺。
有志者,，事竟成,。30年的潛心鉆研，讓這位沒有受過高等教育,，名不見經(jīng)傳的農(nóng)村娃一次次從各個級別的工匠和人才選拔中脫穎而出,，成為媒體關(guān)注的焦點，甚至被央視垂青,。
知名度高了,、社交面廣了、訂單量多了,，來自全國各地的訪客蜂擁而至,。采訪當(dāng)日，就有來自江西和廣州的兩撥客戶前來考察制砂機(jī),，記者也隨之一同前往生產(chǎn)現(xiàn)場,。
我們一行先來到市區(qū)濱河西路的鋼材市場，只見一家大型機(jī)械超市里琳瑯滿目,，大有重達(dá)十多噸的三轉(zhuǎn)子破碎機(jī)，小有各種型號大小不等的錘頭,、電動機(jī)等配件,。當(dāng)看到美觀大方、外觀類似花瓶的“三轉(zhuǎn)子破碎機(jī)”時，從江西來考察的客戶按捺不住好奇心,，他們上下考量,、里里外外把機(jī)器看了個透徹，不懂之處,，申青林還會耐心解說,。
“這些專利技術(shù)你一點兒都不保留地告訴他們，就不怕他們是同行,，偷學(xué)技術(shù)嗎?”記者提出疑慮,。
“這沒有什么，他們能生產(chǎn)出來也是給社會做了貢獻(xiàn),，市場這么大,，我還可以推陳出新，繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品,?！鄙昵嗔终{(diào)侃道，器械可以仿造,，但他發(fā)明創(chuàng)造的腦子和思維能力是別人仿造不來的,。
看完設(shè)備，大家驅(qū)車一同前往機(jī)器的生產(chǎn)場地——洪洞縣明姜鎮(zhèn)沙窯村,，在這里見證了這個企業(yè)熱火朝天的工作場面,，也見識了申青林獨特魄力和人文情懷。
車間對面的高大墻壁上,，書寫有三行極其通俗而又霸氣十足的標(biāo)語：“把正常的事情做精做細(xì) 把不可能的事變成可能 把壞的事情變成好事情”,。會議室講臺上有這樣24個字：“態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗,、目標(biāo)決定方向,、行動成就卓越?！?/p>
他做任何事情都十分注重細(xì)節(jié),，從廠子的整體布局、路面鋪設(shè),、景觀栽培等方面都極其用心;他生性倔強(qiáng),，憑著一股不服輸?shù)年J勁兒創(chuàng)造了一個又一個奇跡;他樂觀向上，遇事不怕事,，不服輸,、不畏難，想盡一切辦法扭轉(zhuǎn)不利局面,。
2017年,，在市中小企業(yè)局的推薦下,，申青林有幸參加了清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦的山西省小微企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營者高級研修班，并獲得“優(yōu)秀學(xué)員”的榮譽,。期間,，他還實現(xiàn)了9單、260萬元的業(yè)績,。
好人緣使他道路越走越寬
在申青林的眼里每個人都有優(yōu)點,，都值得交往。他深諳“舍得”二字的含義,，永遠(yuǎn)都以一顆感恩的心與人相處,，使得他的朋友越來越多，道路也就越走越寬廣,。
申青林從小就很勤快,、討人喜歡。和父親在襄汾配件廠食堂吃飯時,，他會經(jīng)常幫食堂的師傅們跑腿,、打下手，師傅們自然對他格外優(yōu)待,，做下好吃的就喊他來,。這讓申青林認(rèn)識到：你只要真心用心地對別人好，別人就一定會對你好,。
小時候,，他雖然很調(diào)皮，卻懂得孝順父母,。當(dāng)時,，父親工作的企業(yè)按人頭定飯，每個人一頓飯半塊白饃,、一個窩頭,、一筷子蘿卜絲、一小塊豆腐乳,。這就意味著父親的那份要兩個人吃,，當(dāng)時一個從事體力勞動的成年人，這些東西只能吃八成飽,，再加上還要分給他一些,，父親根本不夠吃。上小學(xué)的申青林深知父親的不易,，他拒絕父親遞給他的白饃饃,，每頓飯只吃半個窩頭，父親很奇怪：“為啥不吃白饃?”他只說：“白饃粘牙哩,?！?/p>
知恩圖報是他融化在血液中的品質(zhì),，誰對他好,，他就會牢記心間,，日后定要加倍奉還。
上學(xué)期間,，有兩位老師對他比較關(guān)照,，他銘記在心，事業(yè)有成后,，每年都會去老師家看望,，只要聽說老師家有困難或有什么煩心事，他都會出錢出力,、親力親為,，直到解決為止。
在申青林的字典里從來沒有“困難”二字,。一路走來,，他遇到的挫折很多很多。但不管千難萬難,，他都從沒有過放棄的念頭,。他會把這些問題一個個寫出來，從最好解決的入手,，各個擊破,。他堅信，辦法總比困難多,，只要膽大心細(xì),，不放棄、不退縮,，精誠所至,，金石為開，就能把不可能變成可能,，把壞事情變成好事情,。
一次，一個陜西的客戶打電話質(zhì)問申青林,，說自己買的制砂機(jī)產(chǎn)量沒有達(dá)到預(yù)期效果,，還說自己上當(dāng)了，要求退貨,。申青林二話不說,，當(dāng)即一個人開車跑到陜西。面對客戶他表態(tài)說：“今天要是我搞不好,，做不到你滿意,，不僅這臺機(jī)器不要了,，我還把這輛車留給你?！闭f著,，把車鑰匙塞到對方手中，徑直來到制砂作業(yè)現(xiàn)場,。經(jīng)過仔細(xì)查看,，申青林發(fā)現(xiàn)是機(jī)器的水路和給料機(jī)沒有調(diào)合適，經(jīng)過十多分鐘的調(diào)試,，制砂機(jī)的產(chǎn)量一下子比原先提高了一倍多,。客戶高興了,，對他豎起了大拇指,。之后，那個客戶不僅又買了一臺設(shè)備,，還給他介紹了很多新的客戶,。
多年來，申青林的事業(yè)不斷發(fā)展壯大,，除了不停地研究發(fā)明新品外,，他還有自己一套獨有的經(jīng)管理念——不欠款、不借款,、不貸款,。
申青林解釋道：“我做生意跟我做人一樣簡單。只要告訴我你的需求,，我許諾能生產(chǎn)出來,，就先預(yù)付貨款，隨后提貨,。相互之間不存在保證金,，靠的就是我這個人的信用?！?/p>
“客戶付了全款,，就等于把火蛋子推給了我，我再燒,、再烤也得接著,，后期有任何問題都要負(fù)責(zé)到底。我相信自己有這個能力,?！鄙昵嗔种毖裕砸雀犊?、后發(fā)貨,，是因為機(jī)械這個行業(yè)如要賒著賬把機(jī)器賣了,，一旦在后期運行中出現(xiàn)問題，雙方就會陷入泥潭,。一方不去積極的解決,，另一方不能理直氣壯的要求售后，這對雙方來說都是惡性循環(huán),。因此,，這些年申青林一直堅持先付款,、后發(fā)貨的原則,，對所有客戶做到歡顏始終，企業(yè)運營穩(wěn)步上升,。
申青林雖然文化程度不高,，但悟性高，思想活躍,，能將理論知識融會貫通于實踐中,。在清華研修班，他不僅充實了自己,，也使自己的經(jīng)營理念有了新的升華,。他將分享經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)的理念運用于他的經(jīng)營中,，制定了一整套經(jīng)營管理辦法,，“我為人人，人人為我,?！彼袉T工、所有朋友都可成為他的銷售人員,，這種辦法讓他的員工積極性倍增,，有的月薪竟達(dá)到數(shù)萬元。
他還有一個新名詞：利他經(jīng)營,。就是首先考慮“他人”的利益,，然后再考慮自己的利益，而這個“他”就是企業(yè)的員工,、客戶以及整個社會,。
廣東一位客戶在定機(jī)器時要個大的，申青林非要給人家一個小的,，替客戶著想,，夠用就行。
在他們公司有個慣例,，所有前來考察的客戶都車接車送,、管吃管住,。跟客戶約定好見面時間，申青林總會提前半個小時到達(dá)等候,。在他看來,，信守時間約定，也是誠信第一的表現(xiàn),。
“我就是被申總的人格魅力吸引來的,，準(zhǔn)備跟隨他好好大干一番?！痹诤槎纯h某售樓部工作的李稱心通過媒體知道申青林后,，專門辭職來到鑫銳公司做銷售;申青林的司機(jī)曹浩稱，申總平易近人,、低調(diào)樸實,、寬厚大方，從他的身上學(xué)到了很多為人處世之道;生產(chǎn)車間工人申建華表示,，申青林為人慷慨,、待人和善，對員工好,、對村里人好,，為鄉(xiāng)親們辦了不少的好事、實事……
妻子張澤蓮說,，青林知道關(guān)心人,，對誰都好，從不跟人計較,，天塌下來他都一個人撐著,。
申青林告訴自己的司機(jī)，每次回家時車速一定要慢,，在路上遇到迎面過來的車輛時要記得鳴笛示意,，見到步行的本村人就停車順帶上。申青林說：“事業(yè)做大了咱也不能忘本,，要低調(diào),、踏實、知感恩,?！?/p>
如今，46歲的申青林把自己的產(chǎn)業(yè)已擴(kuò)展到了中醫(yī)健康,、環(huán)保,、零售業(yè)等領(lǐng)域。他希望身體力行，將這種工匠精神傳播給所有認(rèn)識他的人,。
“最值得欣賞的風(fēng)景是自己奮斗的足跡,，最值得驕傲的歷程是自己克服的困難，夢想的絕配不是才華,，而是持久的激情,。”申青林表示,，會一直保持創(chuàng)業(yè)激情,，繼續(xù)發(fā)揚“洪洞精神”和“工匠精神”在發(fā)明創(chuàng)造的道路上不畏艱難，勇往直前,。
記者 高秀云 盧婷 文/圖
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