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一個初中畢業(yè)生，從飯店服務員做起,，不僅成立了自己的公司,，還籌劃著辦一家工廠,，填補一項臨汾市場的空白,，這個年輕人的事業(yè)發(fā)展得可真不錯,。

趙建華,，堯都區(qū)喬李鎮(zhèn)北高村人,，1993年初中畢業(yè)后,，他沒有繼續(xù)高中學業(yè),，而是到鼓樓西南角的唐宮酒樓當了傳菜員、服務員,，由于聰明勤快,，一個月后，老板就讓他當采購,，在這家飯店干了一年多,，感覺自己需要到一個更大的平臺上鍛煉，便辭職到廣宣街乾惠源酒店打工,，做了4年的大堂經(jīng)理,，每天在飯店迎來送往，介紹菜品,、推銷飲品及酒水,，就是在這個過程中，他與酒水推銷員有了很多接觸,，閑聊中了解了很多關(guān)于酒水推銷的事兒,。

雖然當時趙建華年紀輕輕就成了資深經(jīng)理，拿著一份還算不錯的薪水,，可是,，內(nèi)心洋溢著創(chuàng)業(yè)激情的趙建華卻還是再一次辭職,，做了一名酒水推銷員?！拔以陲埖旯ぷ鲿r也是向客人推介酒水,，只不過當時是一瓶一瓶地推，現(xiàn)在是一箱箱,、一批批地向飯店或者商店推銷,，工作內(nèi)容上并沒有太大的區(qū)別，過渡起來并不困難,。我的目標是不能打工一輩子,，我深信自己能做好?！碑敃r,，他推銷一箱酒可以提10元，當大堂經(jīng)理時工資2000多元,，一個月推銷200箱酒并不是很難的事,，可能比打工掙錢多些。

干推銷員當然得腿勤,、嘴勤,，起初，趙建華是自己一個人干,，騎電動車送貨,，整天出入飯店或商店，經(jīng)過一年多的奮斗,，第二年,，他不再滿足于當推銷員，事業(yè)又有了一個大的跨度,，自己代理了一個白酒品牌,，并且由于客戶的增加，他不再騎著電動車送貨,，而是買了一輛面包車送貨,，為了樹立自己的信譽，他還注冊了商標,，他的公司送出的每一瓶酒上,，都有自己的商標。2012年7月18日,，他的事業(yè)有了一個大的飛躍,，在北外環(huán)開了一家100多平方米的煙酒行，業(yè)務范圍也輻射到紅酒,、啤酒,、洋酒,，那時，他購置了幾輛面包車送貨,，到處都能看到他的送貨車,。

在激烈的市場競爭中，同價位,、同質(zhì)量,、同檔次的酒品很多，為了保證酒的質(zhì)量,，趙建華十分注重進貨關(guān),，每上一個新的品種，他都會仔細地看外觀,，并親自品嘗,，拿不準的時候，他會請幾個懂酒的朋友一起品嘗,。“看,，主要是看酒體是不是豐滿,，有沒有掛杯，是不是清澈透亮,，有沒有懸浮物,，看是不是勾兌酒。嘗,，酒是不是入口綿,、落口甜、回味悠長,，如果入口辛辣刺激,，價格再便宜我都不會要的?！弊鳛橐粋€老板,，趙建華當然十分注重如何打造一個好的團隊，如何培養(yǎng)營銷精英,，同時,，他也沒有放棄學習，總是抽時間給自己“充電”,，自學一些營銷,、管理方面的知識。

姐弟5人中,，趙建華最小,，可他沒有驕嬌之氣,，從小就有追求、有目標,，在市場上打磨了幾年后,，他日漸成熟，對市場有了更為敏銳的觀察力與把控能力,。新形勢下,，節(jié)約風行，酒品的銷量受到很大影響,，趙建華又有了另一個新的目標,，那完全是另一個新的領(lǐng)域，新的挑戰(zhàn),。（記者 韓曉芳）