▲外商在展會現(xiàn)場品嘗山西老陳醋
當?shù)孛癖妼ι轿鬟h航電動車產(chǎn)生了濃厚的興趣
這是山西品牌絲路行的第一站。這是山西品牌方陣第一次走出國門,，集中亮相海外,。這是山西經(jīng)濟上遭遇斷崖式下滑后，由山西省人民政府主辦的,，第一個在國外宣傳展示山西品牌,，開拓“一帶一路”市場的重點推介活動。
今年6月6日,，中國政府同匈牙利政府簽署《關于共同推進絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路建設的諒解備忘錄》,。匈牙利成為第一個確認加入中國倡導的“一帶一路”的歐洲國家。山西也成為《諒解備忘錄》簽訂后,，中國第一個赴匈牙利進行整體宣傳推介的省份,。
……
這么多第一,，引起新聞媒體,、社會各界高度關注。16家品牌企業(yè)參展,、3家企業(yè)參加推介,，山西品牌方陣這次海外首秀，吸引了多方目光,。
山西品牌絲路行啟幕后,，山西品牌方陣的表現(xiàn)贏得贊聲一片。山西品牌絲路行匈牙利站,，取得開門紅,。
1 從調(diào)味到養(yǎng)生
作為全國四大名醋之首,，老陳醋一直是山西的一張名片。這次山西品牌絲路行,，山西有兩家醋企來到匈牙利參會現(xiàn)場展示,，山西水塔國際貿(mào)易有限公司、山西老陳醋集團有限公司的展臺前,，圍滿了匈牙利消費者,。好奇的匈牙利民眾看看這里，摸摸那里,，忍不住拿起小杯嘗一嘗到底是什么味道,。大家聽著專業(yè)人員講解山西老陳醋傳統(tǒng)釀造工藝，活動現(xiàn)場聞著山西醋香,，通過學習醋知識,，了解中國，了解山西,?！爸评洳耍饕褂霉?，果醋以歐洲為主,。烹熱菜，主要使用谷物醋,，這方面中國山西的最好,。我們這次就是把最好的谷物醋產(chǎn)品帶到展會現(xiàn)場?！鄙轿骼详惔准瘓F有限公司副總經(jīng)理秦晉冀介紹,，谷物醋就是糧食釀成的醋，過去醋僅僅是個調(diào)味品,，現(xiàn)在是養(yǎng)生品,。這次來匈牙利，就是把古法的工藝,，介紹給國外朋友,，讓更多人了解山西醋的功效?！盁o論是以前的山西老陳醋中華行,，還是山西品牌中華行，以及現(xiàn)在進行的山西品牌絲路行,，我們都會參加,。與過去不同，這次我們來之前做了大量準備工作,。比如,，500克裝的綠瓶醋,，這次針對歐洲市場改成了白瓶。醋瓶上的商標圖案,，也有了改變,。我們突出一滴醋的直觀性，選擇了歐洲人喜歡的字體和圖案,。另外,，我們推廣醋文化，現(xiàn)場的醋宣傳海報,，運用中國書法元素,。針對有些歐洲人喜歡餃子，現(xiàn)場還將專門展示餃子醋,。除了養(yǎng)生保健醋,，水塔醬酒也是第一次在歐洲市場亮相?！鄙轿魉H貿(mào)易有限公司崔建蘭經(jīng)理說,。“我覺得山西品牌在匈牙利的這次表現(xiàn)很成功,，我對山西家鄉(xiāng)舉辦這樣的活動感到高興,，我一定會通過微信，把山西品牌絲路行的信息傳遞給好友,，讓匈牙利的朋友多了解晉商和山西文化,。”張偉是歐亞多元文化交流協(xié)會會長,、匈牙利華人聯(lián)合總會常務副會長,。在山西展區(qū)，談及絲路行的感受,，他說,，許多匈牙利人不了解山西，沒有去過晉商大院,。山西的布展很細致,，每家企業(yè)都有品牌故事，通過看實物,，聽故事,，現(xiàn)場體驗,，到展會現(xiàn)場就像是經(jīng)歷了一次山西游,，對山西有了好感，再喜歡,、接受山西品牌,，就會變得容易,。
2 從賣產(chǎn)品到賣服務
山西是中國絲綢的發(fā)祥地，這是業(yè)界公認的事實,。千年之后,，當“絲綢之路”重新被提及，今天作為山西乃至華北地區(qū)唯一絲綢生產(chǎn)企業(yè)的山西吉利爾潞綢集團,，也是山西品牌絲路行匈牙利站的參展企業(yè),。“國外朋友對中國絲綢很感興趣,，啟動儀式后,，就有許多匈牙利客商前來洽談，現(xiàn)在我們肩負著‘傳承潞綢文化,、振興絲綢產(chǎn)業(yè)’的重任,，正在融入‘一帶一路’，不僅要出售產(chǎn)品還是提高服務,，通過推介,，把山西潞綢打造成‘中國的潞綢’‘世界的潞綢’?！鄙轿骷麪柭壕I集團副總經(jīng)理王海龍介紹,，新娘潞綢被、可水洗的蠶絲被都是針對中歐市場專門展出的,。此次絲路行,，不僅僅是尋商機，談生意,，宣傳絲綢之路,，宣傳山西的潞綢，做好后期服務,，都很有必要,。“酒好也怕巷子深,。好的產(chǎn)品,、先進的技術水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式,，也可能賺不到錢,。我們賣產(chǎn)品的同時也要賣服務?！鄙轿骱嗔Τ坎讳P鋼制品創(chuàng)意設計有限公司總經(jīng)理李雙喜介紹,，自己經(jīng)常用“德國的品質，淘寶的價格”這句話，表達自己公司和產(chǎn)品的定位,。今年山西品牌中華行天津站,，他們公司已經(jīng)簽了兩個歐盟訂單。李雙喜說：“賣產(chǎn)品也要賣服務,，我們不是售出不銹鋼制品就完了,，而是要不斷傾聽客戶需求，不定期回訪客戶,，把客戶的市場反饋,，與我們的新品研發(fā)結合起來，不斷為顧客服務,?！?/p>
3 從單打獨斗到抱團出海
“過去我們也參加過一些國外展會，參展效果相對較差,，淹沒在一群國外企業(yè)當中,，沒人會注意到。這次不一樣了,，參加山西品牌絲路行,，我們整個活動在布達佩斯中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)，整體形象突出,，得到了海外客戶的信賴,。”山西晉悅誠貿(mào)易有限公司經(jīng)理孔云介紹,，公司的產(chǎn)品主要是玻璃制品,，過去主要出口英國、德國,?？自普f，匈牙利的紅酒很有名,，他們針對匈牙利紅酒市場,，推出了醒酒器，這些產(chǎn)品無論型號還是質量,，十分有競爭力,，有了山西品牌絲路行這個平臺，對企業(yè)來說是最好的支持,、最大的宣傳,。“過去我們每個企業(yè)是單打獨斗,，現(xiàn)在我們是抱團出海,?！鄙轿鬟h航電動車業(yè)有限公司總經(jīng)理陳強說。該公司是我省民營科技企業(yè),，專業(yè)從事太陽能電動車研發(fā)和生產(chǎn)營銷的制造業(yè)企業(yè)，也是國內(nèi)首家太陽能電動車批量生產(chǎn)企業(yè)和具有自主知識產(chǎn)權,、獨創(chuàng)核心技術的科技先導型企業(yè),。他參加這次山西品牌絲路行，主要是對太陽能電動車進行重點項目推介,。
陳強介紹,，今年在武漢中博會，山西品牌中華行天津站,、西安站,，公司的太陽能電動車經(jīng)展示受到各方關注。有些客戶現(xiàn)場體驗完,，很快就會下訂單,，這是因為政府的公信力增強了客戶對企業(yè)的信任，而這,，正是企業(yè)個體參展無法實現(xiàn)的,。
陳強說，盡管自己的產(chǎn)品是全球第一個不用充電的電動車,，太陽能無線續(xù)航是最大的亮點,，0.5平方米的太陽能光板，就可以為60伏的電池充電,，驅動電動車前行,，提高了太陽能光板的光電轉換效率。但過去單靠企業(yè)推廣,，發(fā)展速度有限?，F(xiàn)在有了絲路行活動，企業(yè)發(fā)展可以說有了推手,?！捌髽I(yè)參展的成效不是一朝一夕、立竿見影的,，面對潛力巨大的國際市場,，政府連續(xù)舉辦幾次這樣的活動，可以擴大山西企業(yè)在當?shù)氐挠绊懥?，推動企業(yè)和當?shù)乜蛻舻某掷m(xù)了解和聯(lián)系,。”這次絲路行,，大同陜汽重卡將在會上進行項目推介,，相關負責人談及絲路行時說道,。
4 從一小步到一大步
“對某一家山西企業(yè)來說，這次匈牙利之行可能是一小步,，對于山西來說,，這次匈牙利之行，可以說是一大步,。因為開拓國際市場,，嘴上說了多年，這次是真正體現(xiàn)在行動上,。山西品牌絲路行匈牙利站,，是一個好的開始，量變才能帶來質變,。只有堅持下去,，山西品牌才能走向世界?！备邧|紅,，中歐文化教育基金會會長，山西太原人,，20多年前來到匈牙利,，得知山西品牌絲路行第一站在匈牙利舉行的消息，他十分激動,。見到記者,，談及這次山西品牌絲路行的感受，高東紅用“一小步,、一大步”來表達自己內(nèi)心的感受,。
高東紅介紹，匈牙利和山西,，無論是貿(mào)易還是農(nóng)業(yè),，無論是旅游還是教育，有著廣闊的合作前景,，這次山西企業(yè)組團來匈牙利,，看似一小步，實際上是一大步,，是思維方式的轉變,，營銷方式的轉變，是落實在行動上的體現(xiàn),?！耙屔轿髌放普嬲叱鰢T，扎根國外,，舉辦幾場推介會還不夠,，而是要用國際化的眼光和國際化的表達方式,，講好山西故事，傳遞山西聲音,，讓山西文化植根于當?shù)叵M者心中,。”為了搞好這次山西品牌匈牙利站活動,，出發(fā)前,，山西省商務廳專門召開了動員大會。會上,，山西省商務廳廳長孫躍進發(fā)言時說,，除匈牙利外,，山西品牌絲路行年內(nèi)還要赴吉爾吉斯斯坦,、俄羅斯、意大利進行推介,。這次匈牙利之行,，可能有的企業(yè)收獲多、有的企業(yè)收獲少,，收獲多的企業(yè)還應總結經(jīng)驗,，在今后的推介中更好地展示；收獲少的企業(yè),，通過這次匈牙利之行,，已經(jīng)播下了種子，日后定會收獲豐碩的果實,。
孫躍進介紹,，這兩年，山西經(jīng)濟出現(xiàn)斷崖式下滑,，排名在全國倒數(shù),，主要原因就是，一煤獨大的產(chǎn)業(yè)結構未從根本上得到改變,，煤炭等的銷售價格一路探底,，經(jīng)濟下行壓力之大前所未有。如何走出困境,？無論是“山西品牌中華行”,，還是在“山西品牌中華行”基礎上引申的“山西品牌絲路行”，就是要講好山西故事,，重塑山西形象,，傳播山西文化，傳遞山西聲音,。就是要把企業(yè)多年“想都不敢想”的事,，通過中華行,、絲路行，變?yōu)椤安坏貌蝗ハ搿钡氖?，通過宣傳,，擴大品牌影響力，提高市場占有率,。通過活動,，找到更大市場，簽訂更多合同,，從而倒逼企業(yè)發(fā)展,，做好煤與非煤兩篇文章。
本版采寫本報特派匈牙利記者 鄭書成
本版攝影山西日報特派匈牙利記者 劉通
責任編輯：席沛釗
網(wǎng)站運營：0357-2037928
網(wǎng)站郵箱：[email protected]
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務備案登記證編號：14093051
晉ICP備 09004084號
