編者按 習(xí)近平總書(shū)記在黨的十九大報(bào)告中指出,，激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神，鼓勵(lì)更多社會(huì)主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，建設(shè)知識(shí)型,、技能型,、創(chuàng)新型勞動(dòng)者大軍。弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神,，營(yíng)造勞動(dòng)光榮的社會(huì)風(fēng)尚和精益求精的敬業(yè)風(fēng)氣,。為貫徹習(xí)總書(shū)記講話精神，引導(dǎo)更多勞動(dòng)者投入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮,，在全社會(huì)形成創(chuàng)業(yè)激情競(jìng)相迸發(fā),、創(chuàng)新人才大批涌現(xiàn)的可喜局面，助推我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康持續(xù)向前發(fā)展,。本網(wǎng)從今日起,，開(kāi)辦《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)風(fēng)流》專欄，敬請(qǐng)關(guān)注,，歡迎賜稿。
李安民正在了解銷售情況,，講解產(chǎn)品賣點(diǎn),。
臨汾新聞網(wǎng)訊 上世紀(jì)90年代起，電子產(chǎn)品的發(fā)展從普及到突飛猛進(jìn),，再到現(xiàn)在的人手不離,，可謂改變了我們的生活。而這一切變化,，在我市經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品17年之久的李安民成為了最好的見(jiàn)證者,。
10月18日，在市區(qū)鼓樓東南角聯(lián)想筆記本電腦大賣場(chǎng),，記者見(jiàn)到李安民,，他正在向銷售人員了解近期的銷售情況，并詳細(xì)講解著各臺(tái)電子產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn),。
被迫無(wú)奈去創(chuàng)業(yè) 起步之初多艱辛
李安民1978年出生在堯都區(qū)吳村鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)民家庭,，1997年從鄭州鐵路機(jī)械學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在校期間,，他曾一度擔(dān)任學(xué)習(xí)會(huì)主席,。畢業(yè)后回到臨汾,，本想找個(gè)安穩(wěn)的工作，但未能如愿,。幾經(jīng)波折,，他前往太原當(dāng)起了一名業(yè)務(wù)員。
他當(dāng)時(shí)推廣的業(yè)務(wù)是可以功放的音箱,，在跑業(yè)務(wù)期間,，他發(fā)現(xiàn)臨汾市場(chǎng)完全處于空白，遂決定拿下臨汾市場(chǎng)的總代理,。
李安民的這一想法得到朋友的鼎力支持,，兩人籌得近3萬(wàn)元錢，在市區(qū)鼓樓南租下一間40平方米的門面,，于2000年8月開(kāi)業(yè),，并以先貨后款的方式，得到太原公司方面的支持,。
“剛開(kāi)始做音箱,，消費(fèi)者雖然認(rèn)可，但是銷貨量不大,。市場(chǎng)還沒(méi)做起來(lái),，五交化里就出現(xiàn)了大量同類型產(chǎn)品?！贝藭r(shí),，李安民迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，增加了光盤制作,、刻錄機(jī),、刻字機(jī)等經(jīng)營(yíng)品類，以維持店面運(yùn)營(yíng),。
讓李安民沒(méi)想到的是,，這些業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)回款速度慢，在短期內(nèi)并沒(méi)有掙得多少錢,。2001年中旬,，對(duì)于李安民來(lái)說(shuō)最為困難，每個(gè)月高達(dá)2000余元的電話費(fèi),、一年到頭來(lái)該清的貨款和下一年預(yù)支的1.8萬(wàn)元房租……李安民又一次陷入尋求資金來(lái)支撐店面開(kāi)銷的窘境,。
“當(dāng)時(shí)朋友們每個(gè)月工資只有200多塊錢，大多還都處在溫飽階段,，我也理解他們,，不是不借錢給我，是確實(shí)力不從心?！崩畎裁褚贿吇I集資金的同時(shí),，一邊開(kāi)始想出路。他心里清楚,，即便再籌下錢,，也只能緩解一時(shí)之急，若是不尋求發(fā)展,，就解決不了根本問(wèn)題,。
此時(shí)，李安民敏銳地嗅到組裝電腦這一商機(jī),，在資金極度緊缺的情況下,，決定再次拓展新業(yè)務(wù)?！澳莻€(gè)時(shí)候整個(gè)市區(qū)只有十幾家做電腦組裝生意的,，但是網(wǎng)吧行業(yè)卻在悄然升起，我意識(shí)到市場(chǎng)將會(huì)對(duì)電腦的需求量很大,，當(dāng)即添加了電腦組裝業(yè)務(wù),，并跑下了兩家網(wǎng)吧的訂單?！苯M裝電腦業(yè)務(wù)的拓展讓李安民一下子翻了身,，資金得到緩沖，生意也活了起來(lái),。
回想起開(kāi)店的初衷,，李安民坦言：“當(dāng)時(shí)開(kāi)店做生意僅僅是為了生活，就是圖個(gè)有事做,、有飯吃,，也不覺(jué)得自己是在創(chuàng)業(yè)?！?/p>
品牌意識(shí)遇轉(zhuǎn)機(jī) 銷售業(yè)績(jī)贏高峰
組裝電腦業(yè)務(wù)讓李安民的生意有了起色，但他絲毫沒(méi)有安于現(xiàn)狀,。
“大家聽(tīng)說(shuō)組裝電腦掙錢,，一下子涌進(jìn)來(lái)好多人去做這個(gè)生意?！闭?dāng)大多數(shù)人都看好組裝電腦這塊“肥肉”時(shí),，李安民在外出考察后卻決定徹底放棄，專注于品牌電腦的經(jīng)銷,。
做此選擇,，對(duì)于李安民來(lái)說(shuō)無(wú)非是在“冒險(xiǎn)”，但在他看來(lái)，要想把電子產(chǎn)品做得長(zhǎng)久,，除了銷售外,，更要專注于其質(zhì)量和售后的服務(wù)上。他遂在鼓樓南又租下了一間140余平方米的門面,，代理了索尼的相機(jī)以及國(guó)產(chǎn)品牌七喜電腦,。
“兼容機(jī)的價(jià)格、品牌機(jī)的服務(wù),?！崩畎裁襁€清楚地記得當(dāng)時(shí)七喜電腦的廣告語(yǔ)，并始終致力于良好的售前,、售中,、售后服務(wù)，一度將七喜品牌做到市區(qū)和縣級(jí)批發(fā),，并將業(yè)務(wù)拓展到晉中,、呂梁。
2005年起,，李安民相繼在傻二電腦城,、騰億電腦城及市區(qū)主要街道開(kāi)了15家店鋪，員工達(dá)到60余名,?！?008年之前，全國(guó)的電腦品牌達(dá)百余個(gè),，但在2008年開(kāi)始,，電腦品牌進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰期，國(guó)際品牌涌現(xiàn),?！边@時(shí)，李安民又新增了國(guó)際品牌戴爾和佳能,、尼康等品牌相機(jī),。
2008年到2012年，是電腦和相機(jī)的銷售高峰,，李安民也抓住了這一好時(shí)機(jī),，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的相機(jī)銷量就達(dá)到500臺(tái)左右;電腦的普及，更是從一家一臺(tái),，到接近人手一臺(tái),，變化突飛猛進(jìn)。
緊隨潮流謀發(fā)展 優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏贊譽(yù)
當(dāng)電腦的銷售份額還處在巔峰時(shí)期時(shí),，2010年,，第一代ipad平板電腦出現(xiàn)了,，李安民敏銳地嗅到電子產(chǎn)品的這一變化和發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)即去一,、二線城市考察市場(chǎng),、做策略，并在2012年智能手機(jī)盛行之初,，在不放下原先經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)之時(shí),，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手持電子產(chǎn)品市場(chǎng),，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)起智能手機(jī)和平板電腦,。
“其實(shí)大家也都能切身感覺(jué)到，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓?。尤其作為經(jīng)營(yíng)者，稍不留神就會(huì)積壓下過(guò)時(shí)產(chǎn)品,?！崩畎裁癖硎尽?/p>
一旁坐著的好友聽(tīng)李安民這么一講,，頻頻點(diǎn)頭,，說(shuō)道：“電子產(chǎn)品發(fā)展的是快，但是每一次產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，我發(fā)現(xiàn)他都能第一時(shí)間捕捉到,，能抓住市場(chǎng)銷售的最好時(shí)機(jī)，一趟兒都沒(méi)落下,?！?/p>
朋友口中的好機(jī)遇，與李安民平日里的付出脫不了關(guān)系,。不管是最初做業(yè)務(wù)員,，還是現(xiàn)在做企業(yè)，他始終堅(jiān)信天道酬勤,。辦公室里大量有關(guān)電子產(chǎn)品,、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書(shū)籍以及不斷外出學(xué)習(xí)充電、考察時(shí)走過(guò)的路,，就是對(duì)他如今成績(jī)的最好佐證,。
除了能抓住機(jī)遇外，李安民還特別注重產(chǎn)品的服務(wù)和客戶的維護(hù),。
“這么多年的經(jīng)營(yíng),，其實(shí)我不是在做產(chǎn)品,，而是在做客戶,。”李安民感慨道，經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品17個(gè)年頭以來(lái),，每一次產(chǎn)品,、品牌的調(diào)整，都會(huì)得到分銷商和老客戶的大力支持,，這也是他每一次敢放手去大干的底氣,。
在做好企業(yè)的同時(shí)，李安民還不忘回饋社會(huì),。2008年汶川大地震,，他自發(fā)組織公司員工捐錢、捐物;2010年,，李安民參加了市義工協(xié)會(huì)的“一對(duì)一”幫扶活動(dòng),，資助貧困學(xué)生;從2012年到2015年，他又連續(xù)三年為我市的文理狀元贈(zèng)送筆記本,、旅行箱等物品;2015年,，他又準(zhǔn)備了平板電腦、耳機(jī),、書(shū)包等獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)給臨汾一中,、三中獲選的“十佳優(yōu)秀青少年”。
2015年開(kāi)始,，李安民就將原先“做大,、做強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整到如今的“做專、做精”上,，旨在適應(yīng)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展,，為客戶提供更好、更優(yōu),、更專業(yè)的服務(wù),。公司也獲得了“山西省優(yōu)秀企業(yè)”“臨汾市政府定點(diǎn)采購(gòu)單位”“臨汾市誠(chéng)信單位”等榮譽(yù)。
17年的創(chuàng)業(yè)路上,，李安民“快,、準(zhǔn)、狠”地抓住了每一次機(jī)遇,，對(duì)于未來(lái),，他信心滿滿地說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)路上，要?jiǎng)?chuàng)新,、更要?jiǎng)?chuàng)優(yōu),，我會(huì)把經(jīng)營(yíng)的品類做得更專、更精,，把公司經(jīng)營(yíng)得更好,?！?/p>
記者 盧婷 文/圖
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