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　　臨汾新聞網(wǎng)訊 這世界的美好都來(lái)源于堅(jiān)持,。堅(jiān)持一天容易,，堅(jiān)持一月也不難,，難的是堅(jiān)持一年,，郭小安,，為了把家鄉(xiāng)的蘋(píng)果打向首都市場(chǎng),，四十多歲的他,，來(lái)到北京城己苦苦的打拚了8年,，水果是易損耗品,，水果的利潤(rùn)空間又很小,，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在北京干事創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)高昂的房租,、配送費(fèi),、冷庫(kù)費(fèi)、人力費(fèi),、宣傳費(fèi)等,，可想而知，這8年有多少艱難困苦,，有多少酸甜苦辣,。但他依然信念堅(jiān)定，干勁十足,，這一切,，源于對(duì)吉縣蘋(píng)果隰縣玉露香梨品質(zhì)的自信，對(duì)家鄉(xiāng)人民的深厚情懷,，他始終目標(biāo)堅(jiān)定：一定要把吉縣蘋(píng)果隰縣玉露香梨打造成中國(guó)的知名品牌,，正是有了這個(gè)信仰，有了這個(gè)精神力量,，他才熬過(guò)2000多個(gè)日日夜夜,，面對(duì)未來(lái)，他還是那句話：堅(jiān)守品質(zhì),，相信時(shí)間的力量,。

　　雄心萬(wàn)丈做品牌

　　一路拼搏一路歌

　　2011年2月，郭小安只身一人進(jìn)京，對(duì)北京的水果市場(chǎng)和山西特產(chǎn)做了調(diào)查,，得出的結(jié)論是：原生態(tài)純天然無(wú)公害綠色有機(jī)食品越來(lái)越受消費(fèi)者青睞,，有著巨大的市場(chǎng)需求，吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨完全能成為繼汾酒,、陳醋之后山西的強(qiáng)勢(shì)品牌，他為自己的人生做出了一項(xiàng)重要抉擇?：走向市場(chǎng),，把吉縣壺口蘋(píng)果做成中國(guó)的名牌產(chǎn)品,，把隰縣玉露香梨打造成世界級(jí)品牌。

　　???沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨的成功,，不是真正的成功,。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的壓力,，面對(duì)高端特色禮品雪上加霜的現(xiàn)實(shí),，加上京城高昂的創(chuàng)業(yè)成本，困難一個(gè)又一個(gè)接踵而來(lái),，當(dāng)初“華麗轉(zhuǎn)身”時(shí),，他沒(méi)有給自己留后路，也許就是為了遇到困難時(shí)能用肩膀死死扛住,。永不放棄,，永不服輸。郭小安,，8年如一日,，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種舉措，擴(kuò)大臨汾品牌的知名度,，提高影響力;借助別的品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)入高端市場(chǎng)，想方設(shè)法開(kāi)辟各種銷(xiāo)售渠道,。他們白天扛著蘋(píng)果擠公交,，坐地鐵，進(jìn)社區(qū),，跑市場(chǎng),，穿梭于陌生的北京大街小巷，晚上開(kāi)會(huì)研究總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)。如今,，吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨成為繼汾酒,、陳醋后，山西兩塊響亮品牌!也成為咱臨汾人乃至山西人在北京訪親拜友,、商務(wù)往來(lái),、公務(wù)活動(dòng)的首選。隨著購(gòu)物方式的多元化,，一批以吉縣蘋(píng)果,、隰縣玉露香梨為代表的臨汾名優(yōu)特產(chǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)了由高端禮品向大眾化消費(fèi)的轉(zhuǎn)型,。在北京競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，品牌的知名度影響力逐步擴(kuò)大，京城“吃貨們”也成為了它們的粉絲,。

　　繼承晉商優(yōu)秀傳統(tǒng)

　　以義制利誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

　　在吉縣蘋(píng)果北京直銷(xiāo)中心始終有一條鐵律：進(jìn)入公司的每一名員工首先必須接受誠(chéng)信培訓(xùn)。先做人,，后經(jīng)商,。每月的考核中，誠(chéng)信作為重要項(xiàng)目,，一票否決,。一次，北京昌平一位客戶打電話急需兩箱蘋(píng)果,，公司規(guī)定10箱以上才配送,，但客戶需求十分緊急，公司決定破例為其配送,。不巧的是,，公司安排的配送車(chē)輛剛上路，便趕上堵車(chē)了,。為了能在客戶要求的時(shí)間內(nèi)送到,，銷(xiāo)售經(jīng)理李志峰扛著兩箱蘋(píng)果步行了一公里，又打了輛出租車(chē),，最終按時(shí)將蘋(píng)果送到,。兩箱蘋(píng)果的利潤(rùn)不到50元，打車(chē)就花去80元,。月底考核會(huì)上,，郭小安決定額外獎(jiǎng)勵(lì)志峰100元。他對(duì)大伙說(shuō)：“有時(shí)候,，講誠(chéng)信,，從某個(gè)局部看，或許要蒙受損失,，但從全局看,，必定會(huì)有收益,，不講誠(chéng)信，可以獲利一時(shí),，決不可能獲利一世,，只有信守諾言，才能贏得市場(chǎng),?！焙芸欤脑捑蛻?yīng)驗(yàn)了,。因?yàn)楣镜氖匦?，深深感?dòng)了這位客戶，那年春節(jié)前,，他訂了10萬(wàn)元的蘋(píng)果,，又介紹了一批客戶，昌平一帶的市場(chǎng)逐步打開(kāi),。

　　人無(wú)信不立,，業(yè)無(wú)信不興?！拔覀兊囊谎砸恍胁粌H代表公司形象,，更代表著臨汾人在北京的形象。所以,，我們更應(yīng)該有一種社會(huì)責(zé)任感,，遵章守紀(jì)，誠(chéng)實(shí)守信,，路才能越走越寬,。

　　從進(jìn)入北京市場(chǎng)第一天起，他們把產(chǎn)品質(zhì)量作為誠(chéng)信的第一理念把握和遵循,。從蘋(píng)果收購(gòu),、貯藏保存到運(yùn)輸配送，嚴(yán)格把關(guān),。2012年在吉縣,、隰縣先后成立了果品專(zhuān)業(yè)合作社，統(tǒng)一供應(yīng)物資,，統(tǒng)一果樹(shù)修剪,，統(tǒng)一配方施肥，統(tǒng)一購(gòu)置果袋,，統(tǒng)一包裝,，統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售，從根本上保證了進(jìn)京水果的優(yōu)良品質(zhì),。

　　今年“五一”節(jié)期間,，又一客戶買(mǎi)了20箱蘋(píng)果10箱梨,，當(dāng)時(shí)冷庫(kù)停電，有幾個(gè)蘋(píng)果和梨有一點(diǎn)軟傷,，裝貨人員沒(méi)有看清,，送到客戶手中，再次驗(yàn)貨才發(fā)現(xiàn),，客戶一直說(shuō)沒(méi)有關(guān)系,，不用更換，但送貨人員堅(jiān)持返回冷庫(kù)進(jìn)行更換,?！捌鋵?shí)不影響什么，也看不出來(lái),，沒(méi)必要那么費(fèi)勁來(lái)回折騰,。”事后有人這樣對(duì)他說(shuō),。他卻很認(rèn)真地回答：“講誠(chéng)信不是做樣子,，做食品就是做良心，要發(fā)自內(nèi)心地為客戶負(fù)責(zé),。”

　　誠(chéng)信之履,，走遍天下,。吉縣蘋(píng)果北京銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)因秉承質(zhì)量重于泰山，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為本的原則,，受到中國(guó)果品協(xié)會(huì)的充分肯定,，吉縣蘋(píng)果榮膺中國(guó)果品十大品牌;中國(guó)品牌文化管理中心在國(guó)家會(huì)議中心為吉縣蘋(píng)果頒發(fā)了最具誠(chéng)信品牌;同年，又被北京最大果品市場(chǎng)——新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)評(píng)為文明經(jīng)營(yíng)戶殊榮;郭小安本人,，又被晉商北京山西企業(yè)家年會(huì)上被評(píng)為“卓越晉商”,。

　　不忘初心扎根首都市場(chǎng)

　　用心耕耘鑄就品牌力量

　　他在營(yíng)銷(xiāo)“心得”中寫(xiě)道：成功的秘訣就是，堅(jiān)持,，堅(jiān)持就是要經(jīng)受得住磨難,，在這條道路上大步向前。因?yàn)樾闹幸恢眻?jiān)守著一個(gè)夢(mèng)想：把吉縣蘋(píng)果做成中國(guó)的名牌,，把玉露香梨打造成世界級(jí)品牌,。他清晰地看到，這就是自己義無(wú)反顧放下一切去闖北京市場(chǎng)的初心!為了這個(gè)初心,，他不停地往返于北京,、太原、臨汾,、吉縣,，利用難得的火車(chē)上的一點(diǎn)閑暇時(shí)間,，寫(xiě)出兩萬(wàn)字的農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告，寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，寫(xiě)出一整套管理辦法,。為了這個(gè)初心，他的團(tuán)隊(duì)一顆顆,、一箱箱挑撿蘋(píng)果,、梨，堅(jiān)持務(wù)必提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的果品,。為了這個(gè)初心,，他完成了從一名單位工作人員到市場(chǎng)開(kāi)拓者的角色轉(zhuǎn)換，經(jīng)歷各種委屈,，為了打品牌,，一箱兩箱去配送，給客戶送到10層樓,，又被差遣到地下室,，還要忍受客戶的言語(yǔ)不恭。正是這樣的經(jīng)歷,，他們認(rèn)識(shí)到：“做市場(chǎng)必須要有特別吃苦的精神和比別人更寬廣的胸懷,，忍得下難忍的委屈。能彎下腰,，低下頭,，去求人?！边@和“敢為人先,，堅(jiān)忍不拔，開(kāi)放包容,，勤勞智慧”的臨汾精神是何等的契合!有人問(wèn)他賺到幾桶金?他淡然一笑：“最幸福的人生就是和志同道合的朋友聯(lián)手干一件有意義,、對(duì)社會(huì)有益的事情?！?/p>

　　近年來(lái),，整個(gè)果品市場(chǎng)供大于求，可以用“寒冬”來(lái)描述,，但他仍充滿信心,。8年的創(chuàng)業(yè)，他的團(tuán)隊(duì)基本掌握了產(chǎn)品的收購(gòu),、運(yùn)輸,、貯藏、經(jīng)銷(xiāo),、配送,、售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),，摸清了北京農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的布局和高端人群的消費(fèi)特點(diǎn)，他已打好基礎(chǔ),，站在了新的起點(diǎn)?，F(xiàn)在，他的團(tuán)隊(duì)又把大部分精力用在電子商務(wù)方面,，運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)創(chuàng)更多更寬的銷(xiāo)售渠道,，網(wǎng)上下單，產(chǎn)地發(fā)貨,。郭小安,，始終堅(jiān)信自己的夢(mèng)想：通過(guò)吉縣蘋(píng)果、隰縣玉露香梨引領(lǐng)山西特產(chǎn)走出娘子關(guān),，走進(jìn)首都市場(chǎng),，憑借其優(yōu)良的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)走向北京的千家萬(wàn)戶。（品牌研究雜志社,、社長(zhǎng),，中國(guó)貿(mào)易報(bào)記者 王登文）