臨汾新聞網(wǎng)訊 一組數(shù)據(jù)顯示著翼城聯(lián)社的驕人成績(jī)：截至6月30日,，翼城聯(lián)社各項(xiàng)存款達(dá)50.8億元,，較年初增加5.3億元，完成省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心同期存款任務(wù)目標(biāo)的230%,，完成全年任務(wù)目標(biāo)2.8億元的190%;市場(chǎng)份額較年初提高了1.47個(gè)百分點(diǎn)，增量市場(chǎng)份額達(dá)到59.87%;新增存款客戶10379戶，呈現(xiàn)出存款余額,、存款客戶與市場(chǎng)份額“三增加”的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì),。
今年以來(lái)，翼城聯(lián)社緊盯“改制發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo),，以增加“新客戶”為目標(biāo),，以精準(zhǔn)營(yíng)銷為抓手，在全轄形成了班子引領(lǐng),、中層發(fā)力,、全員聚力的實(shí)干新局面，有效促進(jìn)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng),。
聚焦重點(diǎn) 凝心聚力
翼城聯(lián)社堅(jiān)定“全員看中層,、中層看班子、班子看班長(zhǎng)”的理念,，班子成員堅(jiān)持聚焦重點(diǎn),、靶向發(fā)力的目標(biāo)，重點(diǎn)營(yíng)銷低成本資金,，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，使全員營(yíng)銷工作步入制度化、系統(tǒng)化,、規(guī)范化的發(fā)展軌道,。
年初，為確保翼城聯(lián)社存款市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)步提高,，翼城聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)自我加壓,，在省聯(lián)社臨汾審計(jì)中心下達(dá)的2020年各項(xiàng)存款凈增2.8億元的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定提出全年存款突破50億元大關(guān)的奮斗目標(biāo),，有效激發(fā)了全員組織資金的緊迫感,，促使各項(xiàng)存款增速明顯加快。
在營(yíng)銷中,，翼城聯(lián)社積極爭(zhēng)取縣委,、縣政府及有關(guān)部門的大力支持。全面對(duì)接縣有關(guān)單位,、企業(yè)和學(xué)校,，積極拓展對(duì)公客戶，著力營(yíng)銷低成本資金;在“百村示范,、千村推進(jìn)”全面授信活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)轄內(nèi)182戶企業(yè)進(jìn)行“回頭看”，以支農(nóng)支小支實(shí)為出發(fā)點(diǎn),，以與企業(yè)互惠共贏為目標(biāo),，主動(dòng)跑戶、積極對(duì)接，營(yíng)銷存款;以“一卡四平臺(tái)”為依托,，重點(diǎn)營(yíng)銷“晉享E付”“晉享生活”“掃碼云閃付”等熱門業(yè)務(wù),，通過(guò)全面“掃街”、逐戶上門,，聚力營(yíng)銷商鋪,、個(gè)體工商戶，有效吸收了大量活期,、低成本資金回流,，切實(shí)優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)，夯實(shí)了存款基礎(chǔ);將日均存款列為重點(diǎn)考核項(xiàng)目,，從根本上杜絕存款中的“沖時(shí)點(diǎn)”現(xiàn)象,，減少了大額資金的交易頻率，有效防控了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),，保持了各項(xiàng)存款穩(wěn)定性,，促進(jìn)了翼城聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
同時(shí),，翼城聯(lián)社與翼城縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂了《“智慧農(nóng)經(jīng)”+“三資”管理平臺(tái)項(xiàng)目合作協(xié)議》,，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行對(duì)接，并在轄內(nèi)的信用社開(kāi)立了結(jié)算賬戶,，在這種情況下,，共營(yíng)銷財(cái)政性資金7700萬(wàn)元、營(yíng)銷對(duì)公存款及低成本資金1.1億元,。
靶向發(fā)力 精準(zhǔn)營(yíng)銷
怎樣讓全體員工在營(yíng)銷的征途中使足勁,、鉚足力?
翼城聯(lián)社結(jié)合平時(shí)的工作，在全面精準(zhǔn)營(yíng)銷過(guò)程中,，給全體員工堅(jiān)定信心、鼓足士氣,，在思想上“充電”,、行為上“充能”，推動(dòng)了各項(xiàng)存款的穩(wěn)步增長(zhǎng),。
翼城聯(lián)社始終立足農(nóng)村,、著眼全縣，營(yíng)銷新客戶,、維護(hù)老客戶,，提高獲客率、增加市場(chǎng)份額,，讓這種營(yíng)銷規(guī)則理念深深銘記于全體員工的心中,。在“百村示范、千村推進(jìn)”前期集中摸底的基礎(chǔ)上，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行“重復(fù)”營(yíng)銷,，堅(jiān)持上門服務(wù),，認(rèn)真聽(tīng)取客戶當(dāng)前的真實(shí)需求和意見(jiàn)建議，以真誠(chéng)的態(tài)度獲取客戶認(rèn)可,，以真心付出贏得新客戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng),。
同時(shí)，翼城聯(lián)社對(duì)員工通過(guò)全方位的培訓(xùn),，運(yùn)用“轉(zhuǎn)發(fā)+分享+直播”新媒體“聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”,、各村鎮(zhèn)逢集逢會(huì)“集中營(yíng)銷”、存款有獎(jiǎng)“合作營(yíng)銷”等一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式促使存款余額大幅增加,。結(jié)合傳統(tǒng)的廳堂營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,、親情營(yíng)銷,、對(duì)比營(yíng)銷等多項(xiàng)有力舉措，將“行外吸金”活動(dòng)變成了常態(tài)化營(yíng)銷項(xiàng)目,。
與此同時(shí),，該聯(lián)社全員堅(jiān)持以服務(wù)為目標(biāo)，放下身子,、擺正位置,，從網(wǎng)點(diǎn)臨近的商鋪入手，開(kāi)展地毯式的“掃街”營(yíng)銷,。通過(guò)和客戶拉家常,、給客戶換殘幣零幣、幫助客戶使用手機(jī)銀行等方式,，贏得客戶的信賴,，最后實(shí)現(xiàn)與客戶的“雙贏”發(fā)展目標(biāo)。
通過(guò)這些主題鮮明,、形式多樣的活動(dòng),，不僅營(yíng)銷了大量存款，同時(shí),，還為轄內(nèi)的群眾帶來(lái)了金融知識(shí),，讓更多的群眾對(duì)翼城聯(lián)社的認(rèn)知更加深刻，選擇到翼城聯(lián)社辦理銀行業(yè)務(wù),。
夯實(shí)根基 穩(wěn)步增長(zhǎng)
在翼城聯(lián)社全體員工的共同努力下,，各項(xiàng)存款提前10個(gè)月完成全年增存目標(biāo)，并一舉突破了50億元大關(guān),，成為翼城首家各項(xiàng)存款余額超50億元的金融機(jī)構(gòu),，并完成了兩年增存10億元的階段性目標(biāo),，在翼城聯(lián)社發(fā)展史上具有里程碑式的重要意義。
為了更好地為營(yíng)銷工作注入更多的力量,，翼城聯(lián)社主抓全員士氣,，凝聚全員合力，發(fā)揮全員創(chuàng)造力,，擴(kuò)大農(nóng)信影響力,，為下一步改制發(fā)展提供“新動(dòng)能”。翼城聯(lián)社將繼續(xù)緊盯目標(biāo)不放松,，不遺余力抓執(zhí)行,，聚力打好“四大戰(zhàn)役”，堅(jiān)定“改制發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo),。通過(guò)引導(dǎo)全員加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身理論和業(yè)務(wù)，杜絕各類違規(guī),、違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生;以“百日攻堅(jiān)”不良貸款為契機(jī),，采取“政府主導(dǎo)、部門參與,、廣泛宣傳,、全員清收”的辦法，堅(jiān)決向不良貸款開(kāi)戰(zhàn),，為全面改制進(jìn)一步奠定基礎(chǔ),，加快改制的步伐。
同時(shí),，翼城聯(lián)社繼續(xù)發(fā)揚(yáng)農(nóng)信“背包精神”,，以“沉下身、接地氣”的姿態(tài)更好地服務(wù)轄內(nèi)廣大群眾,，以實(shí)際行動(dòng)踐行服務(wù)三農(nóng),、普惠三農(nóng)、振興三農(nóng)的服務(wù)宗旨,，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn),，以高昂的士氣和頑強(qiáng)的斗志全面推動(dòng)翼城農(nóng)信改制發(fā)展。
記者 劉文軍
責(zé)任編輯： 吉政
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