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“心有多大,，舞臺就有多大,?！逼畈是俳?jīng)常用這句話鼓勵(lì)著自己,。十年前，她是一名剛剛進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)家女子,，如今已發(fā)展成一家知名凈水設(shè)備的代理商,。
    1月11日9時(shí)許，記者來到祁彩琴所在的凈水專營店,，不大的店面被收拾得整潔有序,。雖是初次相見，但她清秀和善的笑容,、溫柔隨和的語氣,，令人有種似曾相識的感覺。言語間,，她拿出一幅十字繡笑著說：“冬季是凈水機(jī)銷售的淡季,，不是很忙，還能抽空繡一會兒,，我們邊繡邊聊吧,！”

步入城市一切從“零”起步

1980年，祁彩琴出生在堯都區(qū)賈得鄉(xiāng)柏壁村,。父母都是地地道道的農(nóng)民,，生活原本拮據(jù)，加上家中姐妹眾多,，初中畢業(yè)后她就不得不輟學(xué)了,。
    為了掙錢補(bǔ)貼家用，祁彩琴跟著村里人進(jìn)城打工,。受學(xué)歷影響,，她進(jìn)城后在飯店當(dāng)起了服務(wù)生。因吃苦耐勞且,，沒出一年的時(shí)間,，老板就晉升她為大堂經(jīng)理,。每天下班回宿舍，看著城市的樓房鱗次櫛比,，多彩的燈光溫馨浪漫,，祁彩琴暗下決心：“我要好好努力,，不出5年,，一定要像城里人一樣，擁有一個(gè)屬于自己的家,?！?br />     2001年，祁彩琴與同鄉(xiāng)的張峰結(jié)婚了,，在城郊附近租住了一間不足10平方米的小屋,。夫妻二人齊心協(xié)力開始為人生積累第一桶金。為了能早日實(shí)現(xiàn)夢想,，她聽朋友說做銷售最賺錢,，便狠心辭去了飯店工作，進(jìn)軍了銷售行業(yè),。

初次創(chuàng)業(yè) 品嘗失敗苦果

賣衣服,、賣鞋、干家電銷售,，與人溝通是祁彩琴每日的必修課,。工作時(shí)間長了，“聽音識人”便成了強(qiáng)項(xiàng),，她說：“我能根據(jù)顧客的言談分析其性格特點(diǎn),，面對形形色色的顧客，在摸準(zhǔn)顧客的心理后第一時(shí)間為其推薦選擇適合的產(chǎn)品,，這是銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。”
    2005年,，對祁彩琴來說是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，她在解放路鞋業(yè)超市租下一個(gè)專柜經(jīng)營女鞋。雖長期奔波在太原與臨汾的服裝批發(fā)市場,，可令她沒想到的是生意很一般,。“愛穿才會選貨,?！鳖櫩偷囊痪湓掽c(diǎn)醒了祁彩琴，心想,，平時(shí)自己不喜歡穿著打扮,，自然也跟不上時(shí)尚的腳步,，可培養(yǎng)時(shí)尚感并非一朝一夕的事情，只能忍痛將鞋店轉(zhuǎn)讓出去,。
    此時(shí),，她聽朋友說，迎春北街要蓋家屬院,，買房子便成了她心中的頭等大事,。“記得當(dāng)時(shí)看著存折上的錢,，要買房子簡直是癡人說夢,！3萬元怎么買房？要不再等等吧,，可愛人卻說：‘老婆,，咱就把這錢作為房子的首付。你我都不懶,，農(nóng)村人有的是力氣,，雖然，我們并不聰明,，也沒有啥學(xué)歷,，但是只要我們勤奮就沒有干不成的事情?！币?yàn)橘I房的事,，祁彩琴欠了周圍親戚十多萬元的債務(wù)。

腳踏實(shí)地 化“壓力”為動力

看著十多萬元的債務(wù),，祁彩琴更堅(jiān)定了努力拼搏的決心,。她跟著朋友轉(zhuǎn)做家電銷售，還經(jīng)常成為月銷售冠軍,。面對顧客的挑剔,、蠻橫，她總是笑臉面對,。為了能在最短的時(shí)間內(nèi)掌握銷售技巧,，她每天下班后翻閱大量有關(guān)銷售的書籍，并細(xì)心做筆記,。銷售過程中遇到類似的顧客,，她便學(xué)以致用，并把成功的銷售案例記錄下來,。
    時(shí)間久了,，厚厚的筆記本上記載了2578名客戶資料和銷售分析情況。愛人看著妻子的事業(yè)發(fā)展，也進(jìn)入了家電的銷售行業(yè)中,。短短的3年內(nèi),，夫妻二人還清了買房借下的所有欠款，還積攢了一筆創(chuàng)業(yè)的起步資金,。
    2010年,，祁彩琴本計(jì)劃著購置一部越野車，正巧遇到一品牌凈水器老板因有事急需轉(zhuǎn)讓店鋪和授權(quán),?！皭廴嗽静幌肷孀銉羲袠I(yè)，說‘現(xiàn)在的工作,、生活很安穩(wěn),，沒必要這樣冒險(xiǎn),，再說咱也沒干過,。’想想曾經(jīng)從農(nóng)村剛出來時(shí)的情景,，到現(xiàn)在擁有了自己的住房,，一切都源于抉擇，所以我下決心再闖一闖,?！彼拥卣f。
    一旦選擇了這條路就義無返顧地朝前走著,，如今的祁彩琴經(jīng)營的凈水專營店,，生意很不錯(cuò)，現(xiàn)在已有兩家分店,。另外兩家分店正在籌備中,，2013年5月份將全部投入運(yùn)營。目前,，祁彩琴所代理的凈水產(chǎn)品,，已遍及我市多個(gè)高端住宅小區(qū)。

（記者 祁欣 實(shí)習(xí)生 李欣）