“心有多大,，舞臺就有多大?！逼畈是俳洺Ｓ眠@句話鼓勵著自己,。十年前，她是一名剛剛進城務工的農家女子,，如今已發(fā)展成一家知名凈水設備的代理商,。
1月11日9時許，記者來到祁彩琴所在的凈水專營店,，不大的店面被收拾得整潔有序,。雖是初次相見，但她清秀和善的笑容,、溫柔隨和的語氣,，令人有種似曾相識的感覺。言語間,，她拿出一幅十字繡笑著說：“冬季是凈水機銷售的淡季,，不是很忙，還能抽空繡一會兒,，我們邊繡邊聊吧,！”
步入城市一切從“零”起步
1980年，祁彩琴出生在堯都區(qū)賈得鄉(xiāng)柏壁村,。父母都是地地道道的農民,，生活原本拮據，加上家中姐妹眾多,，初中畢業(yè)后她就不得不輟學了,。
為了掙錢補貼家用，祁彩琴跟著村里人進城打工,。受學歷影響,，她進城后在飯店當起了服務生。因吃苦耐勞且,，沒出一年的時間,，老板就晉升她為大堂經理。每天下班回宿舍,，看著城市的樓房鱗次櫛比,，多彩的燈光溫馨浪漫，祁彩琴暗下決心：“我要好好努力,，不出5年,，一定要像城里人一樣，擁有一個屬于自己的家?！?br /> 2001年,，祁彩琴與同鄉(xiāng)的張峰結婚了，在城郊附近租住了一間不足10平方米的小屋,。夫妻二人齊心協(xié)力開始為人生積累第一桶金,。為了能早日實現夢想，她聽朋友說做銷售最賺錢,，便狠心辭去了飯店工作,，進軍了銷售行業(yè)。
初次創(chuàng)業(yè) 品嘗失敗苦果
賣衣服,、賣鞋、干家電銷售,，與人溝通是祁彩琴每日的必修課,。工作時間長了，“聽音識人”便成了強項,，她說：“我能根據顧客的言談分析其性格特點,，面對形形色色的顧客，在摸準顧客的心理后第一時間為其推薦選擇適合的產品,，這是銷售人員應該具備的基本素質,。”
2005年,，對祁彩琴來說是人生的轉折點,，她在解放路鞋業(yè)超市租下一個專柜經營女鞋。雖長期奔波在太原與臨汾的服裝批發(fā)市場,，可令她沒想到的是生意很一般,。“愛穿才會選貨,?！鳖櫩偷囊痪湓掽c醒了祁彩琴，心想,，平時自己不喜歡穿著打扮,，自然也跟不上時尚的腳步，可培養(yǎng)時尚感并非一朝一夕的事情,，只能忍痛將鞋店轉讓出去,。
此時，她聽朋友說,，迎春北街要蓋家屬院,，買房子便成了她心中的頭等大事。“記得當時看著存折上的錢,，要買房子簡直是癡人說夢,！3萬元怎么買房？要不再等等吧,，可愛人卻說：‘老婆,，咱就把這錢作為房子的首付。你我都不懶,，農村人有的是力氣,，雖然，我們并不聰明,，也沒有啥學歷,，但是只要我們勤奮就沒有干不成的事情?！币驗橘I房的事,，祁彩琴欠了周圍親戚十多萬元的債務。
腳踏實地 化“壓力”為動力
看著十多萬元的債務,，祁彩琴更堅定了努力拼搏的決心,。她跟著朋友轉做家電銷售，還經常成為月銷售冠軍,。面對顧客的挑剔,、蠻橫，她總是笑臉面對,。為了能在最短的時間內掌握銷售技巧,，她每天下班后翻閱大量有關銷售的書籍，并細心做筆記,。銷售過程中遇到類似的顧客,，她便學以致用，并把成功的銷售案例記錄下來,。
時間久了,，厚厚的筆記本上記載了2578名客戶資料和銷售分析情況。愛人看著妻子的事業(yè)發(fā)展,，也進入了家電的銷售行業(yè)中,。短短的3年內，夫妻二人還清了買房借下的所有欠款,，還積攢了一筆創(chuàng)業(yè)的起步資金,。
2010年，祁彩琴本計劃著購置一部越野車,，正巧遇到一品牌凈水器老板因有事急需轉讓店鋪和授權,?！皭廴嗽静幌肷孀銉羲袠I(yè)，說‘現在的工作,、生活很安穩(wěn),，沒必要這樣冒險，再說咱也沒干過,?！胂朐洀霓r村剛出來時的情景，到現在擁有了自己的住房,，一切都源于抉擇,，所以我下決心再闖一闖?！彼拥卣f,。
一旦選擇了這條路就義無返顧地朝前走著，如今的祁彩琴經營的凈水專營店,，生意很不錯,，現在已有兩家分店。另外兩家分店正在籌備中,，2013年5月份將全部投入運營。目前,，祁彩琴所代理的凈水產品,，已遍及我市多個高端住宅小區(qū)。
（記者 祁欣 實習生 李欣）
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