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在洪洞縣牛站街上,，有一家看起來(lái)很不起眼的小服裝店，和其他裝修氣派,、規(guī)模龐大的服裝店比起來(lái),，這家店顯得“寒酸”了很多。但是,，就是這家看起來(lái)簡(jiǎn)單的小店,，卻承載著一個(gè)年輕人的夢(mèng),。開這家店的年輕人名叫李娟，今年只有26歲,，8月5日下午,，記者走進(jìn)她的小店，聆聽(tīng)她創(chuàng)業(yè)背后的故事,。

李娟的小店雖然開在洪洞,，可她卻是堯都區(qū)人。每天早上坐大巴車到洪洞上班,，晚上再坐火車回來(lái),，雖然堯都區(qū)到洪洞之間的距離不是很遠(yuǎn)，但每天都要兩地往返,，確實(shí)很累,。”李娟告訴記者,，不過(guò),，有付出才會(huì)有收獲，雖然奔波辛苦,，但看著自家的小店一天天發(fā)展起來(lái)，她還是很高興,。

很多人都不了解,，為什么李娟要跑到洪洞開店，相對(duì)于洪洞來(lái)說(shuō),，堯都區(qū)無(wú)論市場(chǎng)份額還是發(fā)展渠道,，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一個(gè)縣城有前景。然而,，李娟卻不這么認(rèn)為,。“我有我自己的想法,，前幾年大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候,，我沒(méi)有選擇找單位應(yīng)聘，因?yàn)槲腋杏X(jué)現(xiàn)在工作不好找,，還不如自己干,。”李娟說(shuō),，開一家服裝店是自己在上學(xué)時(shí)就有的想法,，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，畢業(yè)后,，她先找了一家大服裝店打工試水,，而最終確定跑到縣城開店,，也是因?yàn)樵谶@試水的過(guò)程中作出的決定。

2008年,，李娟在我市某大型品牌服裝店打工時(shí),，意外聽(tīng)到店長(zhǎng)對(duì)自己說(shuō)：現(xiàn)在縣里也競(jìng)爭(zhēng)力低，房租少,，投資也少,，雖然銷售量沒(méi)有堯都區(qū)多，但最后算下來(lái),，其實(shí)在縣里開店也很不錯(cuò),。”

店長(zhǎng)的一句感慨,，卻打動(dòng)了李娟的心,。“我家并不富裕,，如果要在堯都區(qū)開店,，哪怕是最普通的小服裝店，初期投資最少也要五六萬(wàn)元,，可如果在縣里,，同樣的店，投資最多也就三萬(wàn)多元,?！崩罹暾f(shuō)，此外,，縣里的生意比堯都區(qū)的好做,，堯都區(qū)里的服裝店實(shí)在是太多了，相比之下,，她就決定在洪洞縣開店了,。

“在我給別人打工的時(shí)間里，學(xué)會(huì)了如何當(dāng)一個(gè)老板,，如何選貨,、進(jìn)貨，如何銷售……總之,，打了一段時(shí)間工,，我學(xué)到了很多，也是因?yàn)橛辛诉@樣的基礎(chǔ),，我才作出了開店的決定,。”李娟告訴記者,，自己開店的想法,，得到了家里人的一致贊同,，并獲得了家人的贊助，最終,，拿著三萬(wàn)元,，去了洪洞縣，開始了自己開店之旅,。

要想開店,，首先要有一個(gè)合適的地方，作為一個(gè)“外鄉(xiāng)人”,，首先找租門面就成了一件麻煩事,。“作為外地人,，在租房子上,，就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，一間小小的門面,，在本地人那里是一個(gè)價(jià),，但到了我這里就是另外一個(gè)價(jià)?！崩罹旮嬖V記者,，光租賃門面就用了一周的時(shí)間，這期間,，還被各式各樣的房東“欺負(fù)”,，要不就是直接不租，要不就是高價(jià)出租,，自己好幾次動(dòng)了回臨汾開店的念頭，但考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益,，投資額度的控制,，還是決定硬著頭皮去找門面。最終,，在牛站街附近租到了一間三十多平的房子,，租金一年一萬(wàn)元。

有了門面,，剩下的就是進(jìn)貨渠道,，在服裝店干的時(shí)候李娟有意識(shí)的記住了幾個(gè)供貨商的聯(lián)系方式，幾次嘗試性的聯(lián)系得到了供貨商的認(rèn)可,?！皠e人開店，都是希望在大城市,，在主街道開店,，而我則是在小地方開店,，供貨商問(wèn)我為什么要跑到洪洞縣，我就實(shí)話實(shí)說(shuō),，告訴對(duì)方為了節(jié)省投資,，結(jié)果供貨商認(rèn)為我很有商業(yè)頭腦，讓我干,，一定不會(huì)賠,。”李娟說(shuō),，自己的想法,，打動(dòng)了供貨商的心，得到了一個(gè)穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,，這也是自己能夠在后來(lái)越做越穩(wěn)的根本所在,。

從2008年到2013年，李娟從開張時(shí)的窘迫,，到發(fā)展時(shí)的盲目，她始終沒(méi)有放棄,，并逐漸收回了當(dāng)初的投資,，保持在現(xiàn)在一年三萬(wàn)元左右的收入,。“開店的過(guò)程中,，其實(shí)有很多的故事，只是這些事都是小事,，有顧客上門搗亂,，也有商家洽談合作，我從一開始的手足無(wú)措,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都是從那些小事中學(xué)會(huì)了成長(zhǎng),，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng),?！崩罹暾f(shuō),，自己的想法是膽大的,，即便是現(xiàn)在，也依然有人說(shuō)自己當(dāng)初的決定是如此的荒唐,，放著本地的資源不用，卻要到一個(gè)縣城中開發(fā)新的市場(chǎng),，但自己卻始終認(rèn)為，能力有多大,，市場(chǎng)才會(huì)有多大,，自己的能力和資金無(wú)法對(duì)大商家“過(guò)招”,，只能退而求其次的到縣城來(lái)發(fā)展，這不是躲避,，而是戰(zhàn)略,。（記者 楊全 田志華）