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在洪洞縣牛站街上，有一家看起來很不起眼的小服裝店，和其他裝修氣派,、規(guī)模龐大的服裝店比起來,，這家店顯得“寒酸”了很多。但是,，就是這家看起來簡單的小店，卻承載著一個年輕人的夢。開這家店的年輕人名叫李娟,，今年只有26歲，8月5日下午,，記者走進她的小店,，聆聽她創(chuàng)業(yè)背后的故事。

李娟的小店雖然開在洪洞，可她卻是堯都區(qū)人,。每天早上坐大巴車到洪洞上班,，晚上再坐火車回來，雖然堯都區(qū)到洪洞之間的距離不是很遠,，但每天都要兩地往返,，確實很累?！崩罹旮嬖V記者,，不過，有付出才會有收獲,，雖然奔波辛苦,，但看著自家的小店一天天發(fā)展起來，她還是很高興,。

很多人都不了解,，為什么李娟要跑到洪洞開店，相對于洪洞來說,，堯都區(qū)無論市場份額還是發(fā)展渠道,，都遠遠要比一個縣城有前景。然而,，李娟卻不這么認為,。“我有我自己的想法,，前幾年大學剛剛畢業(yè)的時候,，我沒有選擇找單位應聘，因為我感覺現(xiàn)在工作不好找,，還不如自己干,。”李娟說,，開一家服裝店是自己在上學時就有的想法,，為了實現(xiàn)這個夢想，畢業(yè)后,，她先找了一家大服裝店打工試水,，而最終確定跑到縣城開店，也是因為在這試水的過程中作出的決定,。

2008年,，李娟在我市某大型品牌服裝店打工時，意外聽到店長對自己說：現(xiàn)在縣里也競爭力低,，房租少,，投資也少,，雖然銷售量沒有堯都區(qū)多，但最后算下來,，其實在縣里開店也很不錯,。”

店長的一句感慨,，卻打動了李娟的心,。“我家并不富裕,，如果要在堯都區(qū)開店,，哪怕是最普通的小服裝店，初期投資最少也要五六萬元,，可如果在縣里,，同樣的店，投資最多也就三萬多元,?！崩罹暾f，此外,，縣里的生意比堯都區(qū)的好做,，堯都區(qū)里的服裝店實在是太多了，相比之下,，她就決定在洪洞縣開店了,。

“在我給別人打工的時間里，學會了如何當一個老板,，如何選貨,、進貨，如何銷售……總之,，打了一段時間工,，我學到了很多，也是因為有了這樣的基礎,，我才作出了開店的決定,。”李娟告訴記者,，自己開店的想法,，得到了家里人的一致贊同，并獲得了家人的贊助,，最終，拿著三萬元,，去了洪洞縣,，開始了自己開店之旅,。

要想開店，首先要有一個合適的地方,，作為一個“外鄉(xiāng)人”,，首先找租門面就成了一件麻煩事?！白鳛橥獾厝?，在租房子上，就沒有什么優(yōu)勢,，一間小小的門面,，在本地人那里是一個價，但到了我這里就是另外一個價,?！崩罹旮嬖V記者，光租賃門面就用了一周的時間,，這期間,，還被各式各樣的房東“欺負”，要不就是直接不租,，要不就是高價出租,，自己好幾次動了回臨汾開店的念頭，但考慮到長遠的效益,，投資額度的控制,，還是決定硬著頭皮去找門面。最終,，在牛站街附近租到了一間三十多平的房子,，租金一年一萬元。

有了門面,，剩下的就是進貨渠道,，在服裝店干的時候李娟有意識的記住了幾個供貨商的聯(lián)系方式，幾次嘗試性的聯(lián)系得到了供貨商的認可,?！皠e人開店，都是希望在大城市,，在主街道開店,，而我則是在小地方開店，供貨商問我為什么要跑到洪洞縣,，我就實話實說,，告訴對方為了節(jié)省投資，結果供貨商認為我很有商業(yè)頭腦,，讓我干,，一定不會賠,。”李娟說,，自己的想法,，打動了供貨商的心，得到了一個穩(wěn)定的進貨渠道,，這也是自己能夠在后來越做越穩(wěn)的根本所在,。

從2008年到2013年，李娟從開張時的窘迫,，到發(fā)展時的盲目,，她始終沒有放棄，并逐漸收回了當初的投資,，保持在現(xiàn)在一年三萬元左右的收入,。“開店的過程中,，其實有很多的故事,，只是這些事都是小事，有顧客上門搗亂,，也有商家洽談合作,，我從一開始的手足無措，到現(xiàn)在的得心應手,，都是從那些小事中學會了成長,，學會了經(jīng)營?！崩罹暾f,，自己的想法是膽大的，即便是現(xiàn)在,，也依然有人說自己當初的決定是如此的荒唐,，放著本地的資源不用，卻要到一個縣城中開發(fā)新的市場,，但自己卻始終認為,，能力有多大，市場才會有多大,，自己的能力和資金無法對大商家“過招”,，只能退而求其次的到縣城來發(fā)展，這不是躲避,，而是戰(zhàn)略,。（記者 楊全 田志華）