作為張權行長手里的秘密武器,，建行臨汾分行票據中心今年旺季營銷的業(yè)績讓他感覺倍兒有面子。票據貼現業(yè)績持續(xù)刷新,，年度任務不過“浮云”,。才入芳菲三月天，貼現累計業(yè)務量極速飆升之快,，票據中心秀出群倫的態(tài)勢“立馬”彰顯,，如此“逆天”的驚艷開局可謂是把我們金融系統的“小伙伴們”都給驚呆了，一騎絕塵之勢風光一時無二—— —截至3月18日,，中心實現利息收入3.2億元,，比去年同期增長2.5億元，增幅高達333%,，提前9個多月就已超額拿下全年目標任務,，這種速度與高效，著實令人瞠目結舌,，刮目相看,。
一直以來，轉貼現業(yè)務都是臨汾分行票據業(yè)務的重要增長極,，始終保有良好的攀升態(tài)勢,。一個眾所周知的事實是，利率市場化改革的步伐現已逐漸放開,，貸款利率自由化就已釋放出金融領域強勁的“變革”信號,。如何確保在日趨激烈的銀行業(yè)競爭中立于不敗之地?更好地順應時代發(fā)展與契合市場需求，當是不二法門,。建總行今年適時引入買入返售轉貼現業(yè)務競價機制,。新出臺的競價機制一舉打破了原先自上而下的固定額度配比，也重新點燃激活了臨汾分行票據中心一班人馬敢為人先敢闖敢干的壯志豪情,。
競價第一單是怎么煉成的
萬事開頭難,。票據中心最初的兩次競價不是報的過于保守,，就是競價過高最終放棄，接連與黃金機會失之交臂,。前車之鑒,，后事之師。汲取教訓的戴玉紅主任開始潛下心來冷靜思考分析,，為什么對于競拍價格的掌控總是欠些火候?思來想去,，還是預判不準，經驗不足,。怎么辦?唯有向兄弟行及有過成功競拍經歷的諸家省分行虛心請教博采眾長,，與交易對手充分溝通唄。凡事預則立,，不預則廢,。第三次競拍，做足功課的戴玉紅沒有再度失手,。經過又一輪緊張激烈的輪番競價,，臨汾分行票據中心終于成功拿下總行23個億的額度。消息傳來,，中心上下頓時沸騰了,。須知，這還是票據中心開辦買入返售轉貼現以來“邂逅”的額度最大的一單,，“含金量”十足,。
價格敲定后，中心業(yè)務人員尚需抓緊一切時間聯系好交易對手,，確定交易金額,。因為總行留給他們“兌現”的時間不過兩個工作日而已。然而由于近一個時期以來全國資金市場流動性相對充裕,，加之經濟大環(huán)境又不是特別景氣,，一級市場出票量屈指可數，寥若晨星,。這直接導致現階段票據市場價格一路下行走低，頹勢難擋,。昨天的中標價要明顯高過今天的市場價,，致使本已談妥的幾單業(yè)務立馬就打了水漂。是選擇把額度再次退回,，還是發(fā)動一切可以發(fā)動的關系力挽狂瀾?她們義無反顧地選擇了后者,。
想一切方法找交易下家，票據中心全體總動員,。把所有合作關系較好的交易對手一一羅列挨個聯系,，套近乎拉關系講感情;客戶經理一天瘋狂“打爆”三塊手機電池的電量……當天最終成功搞定兩單總計10億元的大手筆,，第二天將剩余的13億全部完成交易，共計實現收入6727萬元,。
“雖然流失了原來的訂單,，但我們又另覓了新的出路。前進的道路無疑曲折坎坷,，但曲折的道路最能鍛煉人,，錘煉我們的抗壓能力，磨礪我們在全國票據市場的營銷和溝通能力,，還有提升我們的議價能力,。更重要的是讓我們領悟到了永不放棄，百折不撓,，堅持就是勝利的真義,。”言語間,，戴玉紅眉宇中更添一份難得的從容淡定,。
好一個甘愿付出配合默契的團隊
3月9日是個星期日。當晚,，與慣常的時間無異,，票據中心的兩位“空中飛人”邢崢和王峰又一次踏上了遠足的航程。所有的一切,，都是為了能趕在周一早上進行第一時間的交易,。“機來機去”常年無休,，一周七天出差6天,，這樣的日程安排二位早已是習以為常舉重若輕。隨著時間的推移,，家人伊始的無奈埋怨亦慢慢開始變成支持理解……身材魁梧,、體格壯碩的王峰也有過“尖峰”時刻。3月飛赴上海做轉貼現業(yè)務時,，不知是水土不服還是勞累過度,，初到滬上的他一晚上“光顧”廁所十幾趟，整個人幾近虛脫,。即便如此,，頭冒虛汗的王峰依然堅持熬夜在賓館房間里一張張地驗票、數票,，直至深夜……出差在外的弟兄需要夜以繼日連軸轉地聯系業(yè)務,，還要上門收票驗票，辛苦可想而知,。當然,，“家”里的兄弟姐妹們也沒有片刻清閑,。他們要忙著準備跟單資料，做清單,，錄系統,，審批，做賬務處理,，受理直貼業(yè)務……大家團結一心通力合作,，整個票據中心就如一臺運轉良好的“永動機”,，時刻準備好捕捉轉貼現市場上的無限商機,。
3月13日，周四,。票據中心接到“飛人”邢崢自上海打來的“緊急求援”的電話,。來自3個交易對手的近500張票亟待在一天之內處理完畢,，而如此浩大的工作量邢崢、王峰兩個人無論如何也是不可能完成的,。機不可失,，刻不容緩。戴玉紅緊急調會計朱文娟飛赴上?！熬然稹?。飛行兩個小時后，快9點時,，朱文娟與票據鑒別儀一道現身邢崢所在的賓館,。又過了一個小時，交易對象也如約而至,。與時間的賽跑,，從這一刻開始。
10:30分,，邢崢,、朱文娟兩人一個驗真?zhèn)巍⒁粋€看背書,，爭分奪秒配合默契,，而王峰則在一旁整理基礎資料和跟單，與此同時,，時間在一分一秒地流逝,。第二天早上，來自另外兩個交易對象的票據也悉數送達,。從8:30分開始的驗票工作一直持續(xù)到中午兩點多還沒結束。此時饑腸轆轆的朱文娟提醒邢崢：“我們還沒吃飯呢?”簡單補給過后,，兩人最終趕在3點多之前看完所有的票據,?！耙驗榻ㄐ械拇箢~支付系統每天4:30就會關閉，所以前期工作必須在這一時間點之前交付完成才稱得上是不枉此行,?！敝煳木旮嬖V記者。
在失敗與成功間砥礪成長
競價機制的周期銜接相當緊湊,，通常是你還在做上一筆的業(yè)務的同時,，又一波的競價就已經是迫在眉睫。對于剛剛接觸競價這一新鮮事物的票據中心而言,，一開始還真有些不適應,。3月10日上午，總行開始了新一輪的買入返售的競價,，要求最遲在10點之前上報,。由于正忙于處理一單業(yè)務，實在是有些無暇顧及,。最終,，在市場詢價不夠細致完善的倉促報價之下，這次競價最終還是沒能拿下,。
“凡事預則立,，不預則廢。這次失利還是由于我們沒能充分準備,，提前功課做的不足,，也沒有與交易對手充分溝通。事已至此,，我會好好總結經驗教訓,，為下一次的競價做好準備?！笨吹贸?，她們對此次吃敗仗還有些難以釋懷。
一天之后,，總行最新一輪的買入返售票據競價又要開始了,。這一次票據中心可是做足了準備，成竹在胸,。事先戴玉紅主任就已經跟客戶經理們交待清楚：這回一定要沉得住氣,，不能魯莽草率，要多方進行詢價,，而且要與其他兄弟們緊密溝通,，打探到對方的報價，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
經過一番與交易對手的詢價,，這次報價選擇了把握更大的四檔報價,，共計61億元。最終通過一輪競爭激烈的競價,，總行批了下來41億的額度,，相當給力。團隊上下難抑興奮之情,，“太棒了,，41個億!又是一個大單!”
責任編輯：柏東麗
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