臨汾新聞網(wǎng)訊山西省優(yōu)秀企業(yè)家,、臨汾市十佳公益人物,、堯都區(qū)十大道德楷模……早就聽(tīng)聞牛玉明多年來(lái)堅(jiān)持公益事業(yè)的熱心善舉,，11月23日,，記者有幸采訪到他,。
牛玉明堅(jiān)持閱讀不間斷。
牛玉明給人留下的第一印象便是他的儒雅、謙和,，文化人的氣質(zhì)溢于言表,。談及創(chuàng)業(yè)之路，他娓娓道來(lái),。
迫于生計(jì)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅
1987年7月,，牛玉明從山西大學(xué)生物系畢業(yè)后被分配到臨汾地區(qū)旅游局下屬的神州犬業(yè)公司工作。怎奈,，1995年10月被停薪留職,。站在鬧市街頭，對(duì)于未來(lái)的路,，他內(nèi)心茫然,、不知所措。
“站這想啥呢?”一位中年男子注意站在自家商鋪門口的年輕人良久后問(wèn)道,。
“我不知道該干嘛,，在這想一會(huì)兒?！迸Ｓ衩鞔鸬?。
“小伙子，我家里有事,，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓這個(gè)煙酒店,，要不你接手干吧?！甭?tīng)中年男子這么一說(shuō),，牛玉明才回頭注意到這間店鋪。
“房租一個(gè)月110塊錢,，要貨的話另外單算,。”當(dāng)時(shí)每個(gè)月僅有127元工資的牛玉明沒(méi)錢要貨,，僅僅支付了半個(gè)月55元的房費(fèi)和一些轉(zhuǎn)讓費(fèi),，拿著所剩無(wú)幾的錢進(jìn)了3盒蝴蝶泉品牌的煙、兩瓶高粱白酒,，以及毛巾等日雜用品,，雜貨店便算開(kāi)業(yè)了。
“蝴蝶泉一包進(jìn)價(jià)2.9元,、賣價(jià)3元,，掙1角錢，就這樣第一天就賺了7元錢,?！?0余年過(guò)去了，對(duì)于經(jīng)商首日的進(jìn)貨品類、數(shù)量,、凈賺額,，還有不好意思去收錢的心境，牛玉明至今仍記憶猶新,。
“一天掙7元,，一個(gè)月下來(lái)能掙二三百元，如此一算賬,，比上班掙得工資還要多,?！迸Ｓ衩鞲蓜攀?，年輕、不怕吃苦的他經(jīng)常連夜坐火車到河北石家莊白溝進(jìn)貨,，白天趕回店里賣貨,，晝夜連軸轉(zhuǎn)。雜貨店品類越來(lái)越多,，生意也越做越好,。
掙錢歸掙錢，牛玉明的心底始終堅(jiān)守著自己的經(jīng)營(yíng)理念,。一次,，他進(jìn)了一大箱樟腦丸，一位中年女士買走幾個(gè)后,，沒(méi)幾日就拿著一件價(jià)值不菲的大衣過(guò)來(lái),，稱衣服被劣質(zhì)樟腦丸腐蝕壞了，牛玉明二話沒(méi)說(shuō),，賠了300多元錢,，并把那批進(jìn)來(lái)的所有樟腦丸當(dāng)眾焚燒一空，表明自己的態(tài)度,。
同時(shí),，“愛(ài)折騰”的牛玉明不安于現(xiàn)狀，在市區(qū)首推了禮品包裝和婚車裝飾的業(yè)務(wù),，同時(shí)加入毛絨玩具等禮品銷售,，給小店取名“太陽(yáng)島禮品屋”。一時(shí)間,，禮品屋經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起,。
不怕吃苦、勇于創(chuàng)新,、誠(chéng)信為本,。3年時(shí)間，踏實(shí)的牛玉明賺得了人生的第一桶金——10萬(wàn)元。
無(wú)意之語(yǔ)明確前進(jìn)方向
這期間,，除了照顧禮品屋的生意外,，牛玉明還有一個(gè)最大的愛(ài)好沒(méi)有間斷——閱讀。經(jīng)營(yíng)商鋪的3年時(shí)間里,，市區(qū)希望書(shū)店里有關(guān)文學(xué),、哲學(xué)方面的租賃書(shū)籍，他全部看了個(gè)遍兒,。
看到年輕小伙兒閱覽習(xí)慣堅(jiān)持的如此之好,、換書(shū)頻率之高，希望書(shū)店的老板說(shuō)道：“既然這么愛(ài)看書(shū),，自己開(kāi)間書(shū)店好好看,。”沒(méi)想到,，就這一句無(wú)意之語(yǔ)讓牛玉明茅塞頓開(kāi)——“是呀,，為何不投己所好，開(kāi)間書(shū)店,?！庇邢敕ň鸵吨T于行動(dòng)。1997年11月23日,，牛玉明拿著4萬(wàn)元本金只身一人前往北京新華書(shū)店總店進(jìn)行批發(fā),。
“我按照個(gè)人喜好，看見(jiàn)自己喜歡的書(shū)就拿,，一天時(shí)間就把4萬(wàn)元錢全換成了書(shū),。”連夜,，他就帶著沉甸甸的書(shū)籍坐上北京開(kāi)往太原的長(zhǎng)途汽車,。不成想半夜抵達(dá)太原汽車站后，那一捆捆書(shū)籍成了“負(fù)擔(dān)”,。在冷風(fēng)如刀的冬夜搬運(yùn)書(shū)籍,，牛玉明的兩手被勒破，眼淚差點(diǎn)掉下來(lái),。
幾經(jīng)波折,，書(shū)總算進(jìn)了回來(lái)，書(shū)架也全部到位,，疲憊不堪的牛玉明終于可以睡個(gè)好覺(jué)了,。誰(shuí)料，半夜暖氣漏水,，好在及時(shí)發(fā)現(xiàn),，但還是有三分之一的書(shū)籍被水浸泡,。
“當(dāng)時(shí)，市區(qū)鼓樓南大街有幾間門面房正在蓋,，6萬(wàn)元一年,，我先交了1萬(wàn)元的押金占住房子?！焙檬露嗄?，經(jīng)過(guò)一番籌備后，輔仁書(shū)店終于在1998年4月1日正式開(kāi)業(yè),。
“輔仁”取自曾子“君子以文會(huì)友,，以友輔仁?！逼渲械摹拜o仁”,，意為君子用文章學(xué)問(wèn)來(lái)交朋友，用朋友來(lái)提高自己仁德的修養(yǎng),?！拜o仁”這兩個(gè)字也表達(dá)出了他開(kāi)書(shū)店的初衷和寄托,，希望書(shū)店可以營(yíng)造求知,、清明的書(shū)香氛圍。
然而理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)卻很骨感,。
1998年到1999年之間，原老百匯的盜版書(shū)市場(chǎng)被取締,，很多之前經(jīng)營(yíng)的商家轉(zhuǎn)向正規(guī)書(shū)店的經(jīng)營(yíng),，僅鼓樓南街一條街一時(shí)間就開(kāi)有10余家書(shū)店。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，牛玉明的書(shū)店因品位高,、折扣少而遭遇窘境，最少的時(shí)候一天才賣出十七八元錢,。
“怎么辦?”書(shū)店的發(fā)展無(wú)時(shí)無(wú)刻不困擾著牛玉明,。辦法總比困難多，在牛玉明的人生字典里沒(méi)有“失敗”兩個(gè)字,，那段時(shí)間,，他每天騎上自行車逛走于其他書(shū)店，尋找答案,。
一段時(shí)間下來(lái),，牛玉明發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)們對(duì)孩子教輔方面書(shū)籍的熱度很高,，他帶著僅有的3000元專程到太原百科書(shū)店批發(fā)市場(chǎng),，進(jìn)了一批教輔書(shū)籍,。
實(shí)踐證明這次牛玉明找對(duì)了方向。
1999年年底,，輔仁書(shū)店通過(guò)主營(yíng)教輔書(shū)籍站穩(wěn)腳跟,，一年銷售額達(dá)57萬(wàn)元，凈盈利8萬(wàn)余元,。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路 拓展銷售渠道
近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的沖擊，人們讀紙質(zhì)圖書(shū)的習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)弱,，實(shí)體書(shū)店的經(jīng)營(yíng)處于低谷期,。為此，牛玉明積極探索,，拓展銷售渠道,。
他把目光瞄準(zhǔn)超市，市區(qū)商超地理位置優(yōu),、人氣旺,，把優(yōu)秀圖書(shū)投放進(jìn)超市，方便讀者就近閱讀,、購(gòu)買,。“去年簽約了市區(qū)3家超市,，今年又入駐了4家,，計(jì)劃在2018年年初，實(shí)現(xiàn)全部圖書(shū)和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)駐市區(qū)10家商超,?！迸Ｓ衩鹘榻B道。
與此同時(shí),，在經(jīng)營(yíng)思路上,，牛玉明也頗有想法。他打算把市區(qū)平陽(yáng)廣場(chǎng)300平方米的倉(cāng)庫(kù)利用起來(lái),，科學(xué)設(shè)計(jì),、合理利用，打造成免費(fèi)閱讀書(shū)吧,，并增加了咖啡飲品等服務(wù)內(nèi)容,，讓廣大讀書(shū)愛(ài)好者茶余飯后在輕音樂(lè)的陪伴下，手捧書(shū)籍,、咖啡相伴,，在溫馨的環(huán)境中暢游書(shū)海，陶冶情操,。
輔仁書(shū)店發(fā)展至今的19個(gè)年頭里,，從不足40平方米路邊一個(gè)不起眼的小書(shū)店,，發(fā)展到現(xiàn)在的4家大型連鎖，下設(shè)90家銷售網(wǎng)絡(luò)的民營(yíng)實(shí)體書(shū)店,，業(yè)務(wù)涵蓋臨汾17個(gè)縣(市,、區(qū))和運(yùn)城、晉中部分縣市,，成為我市民營(yíng)書(shū)店的排頭兵,。
2014年，該書(shū)店被省新聞出版局授予“省級(jí)先進(jìn)文化企業(yè)”;同年,，被市新聞出版局授予“十佳誠(chéng)信書(shū)店”,。
熱心公益事業(yè) 推動(dòng)全民閱讀
作為臨汾市人大代表和民盟盟員，牛玉明更是熱心公益,、不遺余力,。
2002年9月，牛玉明受邀參加山西師范大學(xué)迎新晚會(huì),，晚會(huì)上的一幕讓他心如針刺,，戳痛了他。
一位來(lái)自呂梁的新生因家境貧困,，父親背著兒子偷偷賣血才勉強(qiáng)湊夠了學(xué)費(fèi),。牛玉明當(dāng)即走到學(xué)生會(huì)主席身邊，拿出5000元,，表示愿意資助這位學(xué)生完成學(xué)業(yè),。
與貧困學(xué)子結(jié)緣就此展開(kāi),。此后,，凡聽(tīng)說(shuō)有大學(xué)生因家境貧困、學(xué)業(yè)受阻,，他總要慷慨解囊,，為他們提供勤工儉學(xué)的崗位，并出資5000元在山西師范大學(xué)中文系設(shè)立了“輔仁愛(ài)心基金會(huì)”,，?？钯Y助貧困大學(xué)生。從那時(shí)起,，輔仁書(shū)店每年都會(huì)捐書(shū),、捐物、捐錢給我市各個(gè)貧困學(xué)校,、家庭和學(xué)子,。
除了熱心公益事業(yè)，牛玉明還有個(gè)“心病”,。
一次,，一個(gè)臺(tái)灣學(xué)者團(tuán)與山西師范大學(xué)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng),，一位臺(tái)灣學(xué)者在書(shū)店看完書(shū)后低聲嘟囔：“這個(gè)地方書(shū)店不多、浴園挺多,?！睂W(xué)者無(wú)意的一句調(diào)侃讓牛玉明聽(tīng)了心里很不是滋味?！霸鯓硬拍芗ぐl(fā)市民的讀書(shū)熱情呢?”牛玉明經(jīng)常陷入沉思,。
2011年起，輔仁書(shū)店率先在堯都區(qū)各大中,、小學(xué)校園里開(kāi)展了“主題閱讀校園行”活動(dòng),，以贈(zèng)書(shū)為依托，大力推動(dòng)讀書(shū)熱潮,。同時(shí),，牛玉明作為人大代表，每年都會(huì)在兩會(huì)上,、在領(lǐng)導(dǎo)視察書(shū)店時(shí),，甚至在國(guó)家新聞出版署的會(huì)議上呼吁推動(dòng)全民閱讀這一提案，在他看來(lái),，不能愧對(duì)了這些頭銜,。
“如今，全民閱讀在黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層的大力推薦下已被納入國(guó)家戰(zhàn)略,，廣大民眾的閱讀熱情已經(jīng)蔚然成風(fēng),。”看到自己堅(jiān)持的理想有了回應(yīng),，看到全民閱讀熱情高漲這一可喜現(xiàn)象,，牛玉明很是欣慰，他表示將永遠(yuǎn)站在文化傳播的前沿陣地上,，為健康文化的傳播積極努力,。
記者 盧婷 文/圖
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