臨汾新聞網(wǎng)訊山西省優(yōu)秀企業(yè)家,、臨汾市十佳公益人物,、堯都區(qū)十大道德楷?！缇吐犅勁Ｓ衩鞫嗄陙韴猿止媸聵I(yè)的熱心善舉,，11月23日,，記者有幸采訪到他,。
牛玉明堅持閱讀不間斷,。
牛玉明給人留下的第一印象便是他的儒雅,、謙和,，文化人的氣質(zhì)溢于言表,。談及創(chuàng)業(yè)之路，他娓娓道來,。
迫于生計開啟創(chuàng)業(yè)之旅
1987年7月,，牛玉明從山西大學(xué)生物系畢業(yè)后被分配到臨汾地區(qū)旅游局下屬的神州犬業(yè)公司工作。怎奈,，1995年10月被停薪留職,。站在鬧市街頭，對于未來的路,，他內(nèi)心茫然,、不知所措。
“站這想啥呢?”一位中年男子注意站在自家商鋪門口的年輕人良久后問道,。
“我不知道該干嘛,，在這想一會兒。”牛玉明答道,。
“小伙子,，我家里有事，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓這個煙酒店,，要不你接手干吧,。”聽中年男子這么一說,，牛玉明才回頭注意到這間店鋪,。
“房租一個月110塊錢，要貨的話另外單算,?！碑?dāng)時每個月僅有127元工資的牛玉明沒錢要貨，僅僅支付了半個月55元的房費和一些轉(zhuǎn)讓費,，拿著所剩無幾的錢進了3盒蝴蝶泉品牌的煙,、兩瓶高粱白酒，以及毛巾等日雜用品,，雜貨店便算開業(yè)了,。
“蝴蝶泉一包進價2.9元、賣價3元,，掙1角錢,，就這樣第一天就賺了7元錢?！?0余年過去了,，對于經(jīng)商首日的進貨品類、數(shù)量,、凈賺額,，還有不好意思去收錢的心境，牛玉明至今仍記憶猶新,。
“一天掙7元,，一個月下來能掙二三百元，如此一算賬,，比上班掙得工資還要多,。”牛玉明干勁十足,，年輕,、不怕吃苦的他經(jīng)常連夜坐火車到河北石家莊白溝進貨，白天趕回店里賣貨,，晝夜連軸轉(zhuǎn),。雜貨店品類越來越多,，生意也越做越好。
掙錢歸掙錢,，牛玉明的心底始終堅守著自己的經(jīng)營理念,。一次，他進了一大箱樟腦丸,，一位中年女士買走幾個后,，沒幾日就拿著一件價值不菲的大衣過來，稱衣服被劣質(zhì)樟腦丸腐蝕壞了,，牛玉明二話沒說,，賠了300多元錢，并把那批進來的所有樟腦丸當(dāng)眾焚燒一空,，表明自己的態(tài)度,。
同時，“愛折騰”的牛玉明不安于現(xiàn)狀,，在市區(qū)首推了禮品包裝和婚車裝飾的業(yè)務(wù),，同時加入毛絨玩具等禮品銷售，給小店取名“太陽島禮品屋”,。一時間,，禮品屋經(jīng)營的風(fēng)生水起。
不怕吃苦,、勇于創(chuàng)新、誠信為本,。3年時間,，踏實的牛玉明賺得了人生的第一桶金——10萬元。
無意之語明確前進方向
這期間,，除了照顧禮品屋的生意外,，牛玉明還有一個最大的愛好沒有間斷——閱讀。經(jīng)營商鋪的3年時間里,，市區(qū)希望書店里有關(guān)文學(xué),、哲學(xué)方面的租賃書籍，他全部看了個遍兒,。
看到年輕小伙兒閱覽習(xí)慣堅持的如此之好,、換書頻率之高，希望書店的老板說道：“既然這么愛看書,，自己開間書店好好看,。”沒想到,，就這一句無意之語讓牛玉明茅塞頓開——“是呀,，為何不投己所好，開間書店?！庇邢敕ň鸵吨T于行動,。1997年11月23日，牛玉明拿著4萬元本金只身一人前往北京新華書店總店進行批發(fā),。
“我按照個人喜好,，看見自己喜歡的書就拿，一天時間就把4萬元錢全換成了書,?！边B夜，他就帶著沉甸甸的書籍坐上北京開往太原的長途汽車,。不成想半夜抵達(dá)太原汽車站后,，那一捆捆書籍成了“負(fù)擔(dān)”。在冷風(fēng)如刀的冬夜搬運書籍,，牛玉明的兩手被勒破,，眼淚差點掉下來。
幾經(jīng)波折,，書總算進了回來,，書架也全部到位，疲憊不堪的牛玉明終于可以睡個好覺了,。誰料,，半夜暖氣漏水，好在及時發(fā)現(xiàn),，但還是有三分之一的書籍被水浸泡,。
“當(dāng)時，市區(qū)鼓樓南大街有幾間門面房正在蓋,，6萬元一年,，我先交了1萬元的押金占住房子?！焙檬露嗄?，經(jīng)過一番籌備后，輔仁書店終于在1998年4月1日正式開業(yè),。
“輔仁”取自曾子“君子以文會友,，以友輔仁?！逼渲械摹拜o仁”,，意為君子用文章學(xué)問來交朋友，用朋友來提高自己仁德的修養(yǎng),?！拜o仁”這兩個字也表達(dá)出了他開書店的初衷和寄托,，希望書店可以營造求知、清明的書香氛圍,。
然而理想很豐滿,，現(xiàn)實卻很骨感。
1998年到1999年之間,，原老百匯的盜版書市場被取締,，很多之前經(jīng)營的商家轉(zhuǎn)向正規(guī)書店的經(jīng)營，僅鼓樓南街一條街一時間就開有10余家書店,。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，牛玉明的書店因品位高、折扣少而遭遇窘境,，最少的時候一天才賣出十七八元錢,。
“怎么辦?”書店的發(fā)展無時無刻不困擾著牛玉明。辦法總比困難多,，在牛玉明的人生字典里沒有“失敗”兩個字,，那段時間，他每天騎上自行車逛走于其他書店,，尋找答案,。
一段時間下來，牛玉明發(fā)現(xiàn),，家長們對孩子教輔方面書籍的熱度很高,，他帶著僅有的3000元專程到太原百科書店批發(fā)市場，進了一批教輔書籍,。
實踐證明這次牛玉明找對了方向,。
1999年年底，輔仁書店通過主營教輔書籍站穩(wěn)腳跟,，一年銷售額達(dá)57萬元，凈盈利8萬余元,。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路 拓展銷售渠道
近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的沖擊，人們讀紙質(zhì)圖書的習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)弱,，實體書店的經(jīng)營處于低谷期,。為此，牛玉明積極探索,，拓展銷售渠道,。
他把目光瞄準(zhǔn)超市，市區(qū)商超地理位置優(yōu),、人氣旺,，把優(yōu)秀圖書投放進超市,，方便讀者就近閱讀、購買,?！叭ツ旰灱s了市區(qū)3家超市，今年又入駐了4家,，計劃在2018年年初,，實現(xiàn)全部圖書和相關(guān)產(chǎn)品進駐市區(qū)10家商超?！迸Ｓ衩鹘榻B道,。
與此同時，在經(jīng)營思路上,，牛玉明也頗有想法,。他打算把市區(qū)平陽廣場300平方米的倉庫利用起來，科學(xué)設(shè)計,、合理利用,，打造成免費閱讀書吧，并增加了咖啡飲品等服務(wù)內(nèi)容,，讓廣大讀書愛好者茶余飯后在輕音樂的陪伴下,，手捧書籍、咖啡相伴,，在溫馨的環(huán)境中暢游書海,，陶冶情操。
輔仁書店發(fā)展至今的19個年頭里,，從不足40平方米路邊一個不起眼的小書店,，發(fā)展到現(xiàn)在的4家大型連鎖，下設(shè)90家銷售網(wǎng)絡(luò)的民營實體書店,，業(yè)務(wù)涵蓋臨汾17個縣(市,、區(qū))和運城、晉中部分縣市,，成為我市民營書店的排頭兵,。
2014年，該書店被省新聞出版局授予“省級先進文化企業(yè)”;同年,，被市新聞出版局授予“十佳誠信書店”,。
熱心公益事業(yè) 推動全民閱讀
作為臨汾市人大代表和民盟盟員，牛玉明更是熱心公益,、不遺余力,。
2002年9月，牛玉明受邀參加山西師范大學(xué)迎新晚會,，晚會上的一幕讓他心如針刺,，戳痛了他,。
一位來自呂梁的新生因家境貧困，父親背著兒子偷偷賣血才勉強湊夠了學(xué)費,。牛玉明當(dāng)即走到學(xué)生會主席身邊,，拿出5000元，表示愿意資助這位學(xué)生完成學(xué)業(yè),。
與貧困學(xué)子結(jié)緣就此展開,。此后，凡聽說有大學(xué)生因家境貧困,、學(xué)業(yè)受阻,，他總要慷慨解囊，為他們提供勤工儉學(xué)的崗位,，并出資5000元在山西師范大學(xué)中文系設(shè)立了“輔仁愛心基金會”,，專款資助貧困大學(xué)生,。從那時起,，輔仁書店每年都會捐書、捐物,、捐錢給我市各個貧困學(xué)校,、家庭和學(xué)子。
除了熱心公益事業(yè),，牛玉明還有個“心病”,。
一次，一個臺灣學(xué)者團與山西師范大學(xué)開展聯(lián)誼活動,，一位臺灣學(xué)者在書店看完書后低聲嘟囔：“這個地方書店不多,、浴園挺多?！睂W(xué)者無意的一句調(diào)侃讓牛玉明聽了心里很不是滋味,。“怎樣才能激發(fā)市民的讀書熱情呢?”牛玉明經(jīng)常陷入沉思,。
2011年起,，輔仁書店率先在堯都區(qū)各大中、小學(xué)校園里開展了“主題閱讀校園行”活動,，以贈書為依托,，大力推動讀書熱潮,。同時,，牛玉明作為人大代表，每年都會在兩會上,、在領(lǐng)導(dǎo)視察書店時,，甚至在國家新聞出版署的會議上呼吁推動全民閱讀這一提案,，在他看來，不能愧對了這些頭銜,。
“如今,，全民閱讀在黨和國家領(lǐng)導(dǎo)層的大力推薦下已被納入國家戰(zhàn)略，廣大民眾的閱讀熱情已經(jīng)蔚然成風(fēng),?！笨吹阶约簣猿值睦硐胗辛嘶貞?yīng)，看到全民閱讀熱情高漲這一可喜現(xiàn)象,，牛玉明很是欣慰,，他表示將永遠(yuǎn)站在文化傳播的前沿陣地上，為健康文化的傳播積極努力,。
記者 盧婷 文/圖
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